Станислав Озимов

Суть 3. Всегда играй в долгую

Рубрика: #Суть .

В начале 2000-х годов, до того как стать предпринимателем, я работал торговым представителем продукта "Батида".

"Батида" - мякоть тропических фруктов (гуава, гравиола, папайя, маракуйя), которая подвергалась глубокой заморозке.

Эти фрукты в свежем виде либо невозможно было доставить в Россию, потому что они скоропортящиеся, либо проблематично и дорого.

В виде замороженной мякоти фрукты отправлялись в Россию и, в Санкт-Петербурге, я поставлял продукт в рестораны. 

Представьте, вы приходите в ресторан и вам подают свежевыжатый сок из гуавы или молочный коктейль из гравиолы. 🍹

Это было очень вкусно.

Работая торговым представителем, я был энтузиастом, потому что вознаграждение зависело только от сделок, без оклада.

Зарабатывал мало, но получал удовольствие от крутого продукта и горел идеей показать себя.  

Хотелось, чтобы учредитель, он же собственник, заметил и сделал мне более выгодное предложение или, возможно, партнерство.

Компания была не большая, рынок инновационный и я видел в этом перспективы. Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что уже тогда мыслил как предприниматель, даже находясь на позиции наемного сотрудника.

В один из дней, как обычно с утра, я сделал около 20 холодных звонков в рестораны и назначил около пяти встреч. Взял продукт из морозилки и поехал на бесплатную дегустацию.

Как правило, на дегустации я всегда пробовал продукт вместе с представителем ресторана и в этот день я почувствовал, что эта партия не очень вкусная. Понятно, что ресторанам продукт тоже не понравился. Я, в удивлении, решил уточнить у руководителя, все ли в порядке с партиями.

Очевидно, что вкус отличался от того, что было раньше.

Выяснилось, что случилась проблема с электричеством в морозильной камере, где хранился товар и после разморозки он испортился, а потом снова заморозился.

Логично было списать этот товар и заказать новую партию, потому что продавать протухшую продукцию я не соглашался. На что получил утвердительный ответ от руководителя, что будем ждать новую партию для продажи.

Через некоторое время получил звонок с информацией о новой партии, забрал товар и поехал снова по ресторанам.

И какого же было мое неприятное удивление, когда я почувствовал вкус того же протухшего товара!

Признаюсь, я не понимал позиции директора. 

Даже для моего мышления тех времен, замена партии не стоила бы больших денег.

Возможно, он руководствовался некими краткосрочными интересами, чтобы быть в плюсе в финансовом плане и сэкономить на качестве товара.

Думаю, что долгосрочные цели и результат не были в приоритете у этого человека.

Я ушел из компании, но понял важную #Суть , которой по сей день придерживаюсь в делах.

Всегда играй в долгую

Что, по-вашему, круче?

-заработать миллион за один день, без перспектив развития - 💰

-зарабатывать стабильно по 100 000 и иметь возможность развиваться - 🎯