💉Medical Ксю💊

​#стартапы #факапы #знайкак

Привет, биохакеры!

Сегодня вечером решила поговорить о том, почему медтех-стартапы умирают. Самая частая причина гибели – их продукт не нужен рынку. Часто команды основываются на своем видении рынка и догадках, которые, в итоге, не подтверждаются. Не помогает даже опросы потенциальных "потребителей" - к сожалению, их выборка на этапе тестирования чрезмерно мала, чтобы понять, есть ли потребность в продукте.

Пример массовой гибели медтеха в России: бум телемедицинских стартапов с последующей быстрой смертью слабых игроков. К сожалению, спрос на платную телемедицину в России низкий. Почему? Во-первых, в социальных сетях в пациентских группах есть врачи, готовые проконсультировать всех желающих бесплатно. Зачем платить, если в фейсбучке можно полайкать врача и спросить его мнение?

Во-вторых, медицина - это про доверие. А сможете ли вы на 100% доверить здоровье врачу, с которым общаетесь первый раз в чате? Ответ напрашивается сам собой. В-третьих, есть законодательные ограничения, которые сильно снижают ценность услуги.

Из американских неудач вспоминается Patient Communicator - программа для чата с пациентами с CRM для частнопрактикующих врачей. Кажется, всю эту конструкцию можно заменить Whatsapp и Google Docs. Да и сам создатель сервиса описал все проблемы, связанные с отсутствием изучения спроса. Да, цифровых продуктов в медицине в России становится всё больше. И это радует. Потому что количество должно когда-нибудь перерасти в качество. По крайней мере, я в это верю. ✌️