Психология Маркетинга

​​Если вы все-таки хотите повлиять на убеждения, используйте склонность людей следовать социальным нормам.

Компания Opower стала печатать диаграммы на высылаемых счетах за электричество. Указывался расход энергии клиентом в сравнении со средним на той же улице. Рядом размещалась похвала за бережное обращение с электроэнергией и способы снизить энергозатраты.

Заметьте - людей не уговаривали, не рассказывали об экологии или экономии средств. Просто показывали - как поступают другие люди. Очень простое и недорогое решение снизило расходы электроэнергии на 20%. Главное - поведение потребителей не изменилось со временем. Социальное воздействие формирует устойчивые убеждения.

Так что да, ставим "самый популярный выбор", "большинство посетителей покупает" и т.п. - микс #социальноевлияние и установки #по_умолчанию