Психология Маркетинга

Эффект якорения из предыдущего поста можно совместить с принципом дефицита. При этом вовсе не обязательно, чтобы продукт действительно был дефицитен.

Изучались продажи консервированного супа Campbells.

В первом случае суп продавался с объявлением «Скидка — 12 процентов». Продажи составили в среднем 3,3 банки на покупателя.

Во втором — к объявлению добавили слова «Скидка — 12 процентов. Максимум 4 банки в одни руки». Это дефицит - количество продукта ограничено. Привело к повышению продаж до 3,5 банки на человека.

Но когда объявление изменили на «Скидка —12 процентов. Максимум 12 банок в одни руки», средние продажи выросли до семи банок. Эффект дефицита заставил людей обратить внимание на акцию и воспользоваться ею, а число «12» послужило якорем.