Бизнес на видео📸

Чтобы найти тех клиентов, с которыми вы хотите работать, тщательно работайте над продвижением ваших услуг Став фрилансером, перед вами встает задача самостоятельного поиска работы. Что, безусловно, подразумевает поиск клиентов, для которых ваши навыки и опыт были бы востребованы. Но кто эти клиенты? Где они? И как привлечь их внимание к себе? Вашему вниманию предлагается второй секрет фрилансинга: Формула успешного маркетинга. Эта формула с помощью пяти шагов приведет вас прямо к тем клиентам, о которых вы мечтаете.

Первый шаг - это создание специального списка. Выпишите 150-200 наименований организаций и сфер, где ваши навыки, опыт и знания дадут вам больше всего шансов для привлечения клиентов. Крайне важно, чтобы вы сумели конкретно определить это для себя. Предположим, что вы консультант по маркетингу. У вас значительный опыт работы с менеджерами по маркетингу в средних и быстро набирающих обороты фирм по продаже программного обеспечения. Этот узкий фокус позволит вам определить, для каких потенциальных клиентов ваши навыки подходят больше всего.

На втором шаги вы начинаете генерировать входящий поток клиентов. Ваша задача на этом этапе установить контакт с каждой из компаний, которые находятся в вашем списке. Если они заинтересуются вашим предложением, предоставьте им всю необходимую дополнительную информацию. Выделите свою экспертность и подчеркните свои предыдущие достижения таким образом, чтобы это выставляло вас в наилучшем свете в соответствии с потребностями потенциальных клиентов.

Если потенциальный клиент заинтересован, настает пора для осуществления третьего шага: превращения его в реального клиента. Предоставьте им любую дополнительную информацию, о которой они попросят. Более того, предложите им всю возможную помощь и поддержку, какая только в ваших силах, чтобы они увидели, насколько здорово будет с вами работать.

Клиент все еще с вами? Если да, то переходим к четвертому шагу этой формулы. Предоставьте клиенту прайс-лист на ваши услуги. Если вам удалось договориться о цене, и вы оба довольны - закрывайте сделку!

Что делать, если вы в конце так и не сумели получить работу? Переходите к шагу номер пять и не сдавайтесь! Оставайтесь в контакте с клиентом. В этом случае вы будете первым человеком, о котором вспомнит эта организация, как только у нее стартует новый проект и им понадобится фрилансер. Эта формула является мощным инструментом для поиска клиентов, с которыми вы хотите работать. Но если вы хотите расширить свои возможности, тогда вам нужно внедрить третий секрет успешных фрилансеров. Что за секрет? Рассмотрим завтра.