Бизнес на видео📸

Как решать финансовые вопросы с тренером?

У нас все таки бизнес.

Первое правило - в минус мы не работаем. Второе правило: мы в ноль не работаем. И третье правило - из инфобизнеса. Звучит оно так: «Минимальная рентабельная планка – половина». Вам необходимо брать себе как минимум половину прибыли. То есть рентабильность - это как минимум половина заработанных денег. Иначе вообще нет никакого смысла инфобизнесом заниматься.

Как делить прибыль и оплачивать издержки на условиях процента? 1. Первый вариант решения финансового вопроса - классический и наиболее простой - проценты, 50:50. Сейчас его признают практически все тренеры. Но у этого варианта есть ряд особенностей. Часто путают постоянные и переменные издержки. Важно обсудить с тренером не только переменные: реклама, продвижение сайта, – но и постоянные. 2. Второй вариант решения финансового вопроса с тренером – это зарплата. Есть тренеры, которые готовы работать за зарплату. В основном, это начинающие тренеры, либо люди, работающие во многих компаниях и классические тренеры-фрилансеры. Зарплата - это приемлемый вариант оплаты тренерской работы, но, честно говоря, не замечено действительно успешных тренеров, которые работают за зарплату.

3 . Третий вариант оплаты тренерской работы – это гонорар. В этом случае тренеру неважно, сколько вы соберете людей на вебинаре, ему не важно, что вы там будете продавать. Ему важно прийти на тренинг, провести свой тренинг и получить за него 50-100 тысяч рублей. И он свободен, ничто другое его не волнует. 4. Четвертый вариант сотрудничества с тренером – проектная работа. Это очень интересный вариант, который можно охарактеризовать словами «тренером может стать каждый». Проектная работа с тренером эффективна в тех нишах, где не нужно каких-то специфических знаний. Знания – это актив, но не такой сильный, как все остальные. Они, конечно, нужны, но чтобы можно продвигать тренера, необходимы еще восемь других активов. Основываясь на собственном опыте продюсирования, утверждаем, что если тренер «звезда», можно работать с ним по принципу 50/50. Но если он неизвестен, то «прижимайте» его сразу на 30%. Почему? Здесь работает правило Парето: 80% усилий дают только 20% результата. Для того чтобы платить тренеру 30% прибыли, вы можете назвать ему следующие аргументы: -во-первых, вы будете вкладывать деньги в раскрутку этого тренера, вы будете вкладывать в него ваши знания, ваш интеллектуальный капитал, и вы можете 20% из оставшихся 70% вкладывать в рекламу. Тренеру можете сказать, что все необходимые расходы будете оплачивать сами. Обычно аргумент о том, что мы вкладываем деньги, время и знания в раскрутку тренеров, их вполне удовлетворяет.