The Good Life

​​Выбор правильной целевой ниши для захвата ─ это принятие рискованного решения в отсутствие достоверной информации. Вместо аналитического мышления здесь пригодится информированная интуиция. Инструментом, способным помочь в принятии этого решения, является процесс под названием характеристика целевого потребителя . Она подразумевает создание различных сценариев, в которых ваш продукт используют различные потребители. Вы рассматриваете покупателя, конечного потребителя и как продукт улучшит жизнь потребителя. Так, возможный сценарий для электронных книг включает их покупку ремонтным бригадам, обслуживающим авиалинии. В этом случае бригады смогут прочесть обновленные руководства по ремонту даже на летном поле, что уменьшит расходы компании, вызванные отменой рейсов. Цель данного упражнения состоит в получении списка потенциальных клиентов, из которых вы выберите сегмент с наиболее веской причиной купить ваш продукт. Если ваш продукт не решает серьезную проблему данного сегмента, прагматичные клиенты будут откладывать решение о покупке, чем очень осложнят ваш выход на рынок. Внутри пропасти, время - ваш враг. Найдя нишу, вы должны найти партнеров и выступить с «цельным» продуктом, полностью удовлетворяющим нужды клиентов, в течение трех месяцев. И помните о конкуренции в нише. Если конкурент преодолел пропасть раньше вас, у него будут все те преимущества, которые надеетесь получить вы. После того как вы выбрали плацдарм, не оглядывайтесь назад. Преуспеть в неверно выбранной нише можно, а вот сомнения в правильности выбора часто приводят к поражению.