The Good Life

​​💵 Двадцать один закон бизнеса

В физике есть закон тяготения: если человек, стоя на краю крыши, шагнет вниз, он с большой долей вероятности полетит вниз. Наоборот вряд ли получится. В основе бизнеса тоже лежат фундаментальные законы. Статистика неутешительна: 90 % предприятий прогорают в первые три года работы. Почему это происходит?

Человек начинает заниматься бизнесом, не зная фундаментальных законов. Он делает тот самый шаг с крыши, надеясь пойти вперед по воздуху, но у него ничего не получается. Мы хотим уберечь вас от стремительного приближения к земле.

Закон № 1. Бизнес танцует от денег и продаж.

Закон № 2. Чтобы что-то продавалось, это нужно продавать.

Закон № 3. Продажи – трудозатратный процесс.

Закон № 4. Проведение замеров.

Закон № 5. Контроль всех процессов.

Закон № 6. Контроль осуществляют надзиратели.

Закон № 7. Соответствие индикаторам.

Закон № 8. Конвейер.

Закон № 9. Три участка в системе продаж. ✓ lead generation – генерация потенциальных клиентов;

✓ lead conversion – конверсия потенциальных клиентов в реальных; ✓ account management – построение взаимоотношений с постоянными и текущими клиентами. Это три разных направления и заниматься ими должны разные люди.

Закон № 10. Работа с постоянными клиентами.

Закон № 11. Нельзя иметь только один способ достижения чего-либо.

Закон № 12. Обязанности владельца бизнеса.

Закон № 13. Запасной план Б. У вас должны быть запасные варианты на все случаи.

Закон № 14. Проблемы управления.

Закон № 15. Постоянный рост.

Закон № 16. Сам себе конкурент.

Закон № 17. New. Вам постоянно требуется что-то новое (new). Закон № 18. Креатив в бизнесе вреден. Закон № 19. Тестирование существующих бизнес-моделей.

Закон № 20. Масштабирование бизнеса.

Закон № 21. Переход на новый уровень