The Good Life

​​💵 Маркетинг

Нельзя равняться на крупные компании. Они могут себе позволить вкладывать огромные деньги в имиджевую рекламу, терять их на отдельных продуктах, проводить массовые исследования и делать множество других вещей, на которые у представителя среднего бизнеса денег не хватит.

Схемы, подходящие для большого бизнеса, не годятся для малого и среднего. Это разные вселенные. Вы не можете давать все время рекламу по телевизору или радио. Наша цель – увеличение продаж.

Лучший метод привлечения клиентов

Мы делим процесс общения с клиентами на несколько этапов. Сначала идет генерация новых потенциальных клиентов, затем работа с существующими клиентами. Задача отдела по генерации клиентов – привести максимально большое количество потенциальных клиентов. Для этого необходимо использовать как можно больше каналов привлечения.

Необходимо считать, сколько денег в среднем приносит каждый клиент на большом отрезке времени. Зная это число, вы можете решить, сколько денег готовы тратить на привлечение такого клиента.

Как привлечь клиентов: обзор вариантов

Какие активные способы привлечения клиентов существуют? Перечислим некоторые из них: Интернет; контекстная реклама; баннеры; холодные звонки; холодные обходы; социальные сети; публикации на тематических сайтах; тематическая пресса; федеральная пресса; реклама на телевидении (федеральные, кабельные каналы); радио; наружная реклама; спам; почтовые ящики; флаеры; выставки.

Используйте разные каналы привлечения и помните, что если во время экспериментов выйти в ноль – это нормально. Значит, есть потенциал. Нужно оптимизировать способ и использовать его. Если способ сработал в минус, вычеркивайте его.

Хороший маркетинг подразумевает наличие трех компонентов:

✓Market – правильная аудитория, которой вы адресуете сообщение. ✓Message – ваше сообщение.

✓Media – способ, с помощью которого вы передаете сообщение.

Если вы попали в свой рынок с верным сообщением, но использовали не тот канал (media), ваши усилия окажутся бесполезными. Вы можете сделать правильное сообщение с грамотной подачей, но промахнуться с рынком.

Ваша задача – рекламировать то, что люди хотят очень выгодно купить. А затем предлагать им что-то прибыльное, на чем вы будете зарабатывать основные деньги