Жена Декабриста

​НЕ НАСТУПАЙ НА МОИ ГРАБЛИ

Пока все делятся классными вдохновенными историями, я расскажу о ключевых ошибках, которые я допустила, открывая свое первое дело. Надеюсь, информация будет полезна всем, кто планирует свой бизнес или тем, у кого он есть, но результаты так себе.

1) На момент открытия розничной точки у меня был интернет-магазин, доход с которого тупо окупал рекламные средства. Я решила, а почему бы не открыть розничную точку и тогда клиенты из хотя бы моего города будут приходить и выведут магазин в плюс. Выбрала место для точки в логистически удобном районе. Однако, не пошло. В ТЦ была коллосально низкая проходимость, а текущим потоком постоянных клиентов можно было погасить только аренду. Нужно было искать новых клиентов, а это рекламный бюджет и при без того большой цене аренды за такой поток. При этом рядом с ТЦ находились смежные по целевой аудитории заведения - фитнес центры. Однако, не все доходили до магазина. Вывески нам администрация ТЦ на момент открытия вешать запрещала, и ТЦ открылся с пустыми помещениями. Мы были, как в склепе. Люди не знали, что в здании вообще кто-то работает.

Решение по поводу места торговой точки было принято необдуманно.

А в проходные торговые центры в нашем городе меня не пускают, так как я торгую продуктами питания, а собственники больших ТЦ - владельцы сети продуктовых гипермаркетов, и им конкуренция не нужна, даже если наши с ними производители отличаются, и наша целевая аудитория достаточно узкая.

2) Ниша ритейла продуктов и косметики очень низкомаржинальная. На продукты наценка 40-50%. Для такой наценки нужны очень низкие издержки и очень большие обороты. А так как у меня был еще и интернет магазин, и бухгалтерия и онлайн-касса, то дополнительных издержек на всякое программное обеспечение, хостинг, сопровождение сайта была тьма. Не говоря уже об аренде и зарплате продавца-консультанта.

3) Низкая покупательская способность в городе. Этот момент я тоже не учла. Казалось бы, продукты нужны всем. Сколько людей с пищевыми непереносимостями, диабетом, аллергиями, просто ведущих здоровый образ жизни. Как мы тщательно выбирали поставщиков с лояльной ценовой политикой, чтобы продукцию сделать доступной каждому. Но этого было недостаточно. Коли у людей денег нет, и их хватает только на минимальные нужды, то ничего ты с этим не поделаешь. Им проще не есть вообще, чем искать альтернативную продукцию для замены запрещенной.

4) Глобализация. Когда я заходила на рынок полезных продуктов, наши бренды не были представлены на полках супермаркетов. Однако, за год, в одном из таких, вместо одного стеллажа продукции для диабетиков стало 4-е, и появились на прилавках наши прставщики. Людям стало проще покупать сразу все в супермаркете, чем у нас, нисмотря на то, что цены мы старались не завышать и в магазине работает консультант с медицинским образованием, который человеку может качесивенно и квалифицированно помочь в решении его вопросов.

Пожалуй, это самые ключевые моменты, которые я для себя вынесла, пока мирилась с идеей закрытия этого проекта.

А вам приходилось расставаться с проектами? 😭 ДА

😇 НЕТ