Жена Декабриста

​

10 ФАКТОРОВ, ВЛИЯЮЩИХ НА ПРОДАЖИ

Зачастую владельцы бизнеса при планировании продаж не учитывают то великое множество факторов, которое может повлиять на динамику продаж кроме как сезонности рынка. А зря. Элементарный пример. У вас есть конкурент, и он внезапно устроил распродажу на ассортимент, по которому вы планировали сделать 150% выручки по сравнению с предыдущим месяцем. Случилось это все летом, в тухлые месяца, когда с легкостью можно было списать просед в выручке на сезонность, а не ценовую политику конкурента.

Или другой пример. Строили вы строили бизнес. Запланировали увеличение продаж в 2 раза через 3 месяца. Но не подумали о том, что каналов привлечения клиентов не увеличилось и маркетинговой активности в этих каналах, позиций в ассортименте, стимулирующих дополнительные продажи, тоже не возросло. Спустя 3 месяца спрос не вырос ни на грамм. Причина? Ниже приведу список моментов, на которые стоит обратить внимание и держать на контроле при планировании продаж.

Читать статью