На пути к успеху!

📚 Берите на заметку 9 лучших книг о продажах.

1. «Продажи большим компаниям»

Одна из главных ошибок в бизнесе – думать, что все компании похожи и развиваются по одному пути. В своей классической книге Джилл Конрат объясняет, как управлять политикой крупных компаний и подталкивать их к принятию взвешенных решений.

2. «Искусство комплексных продаж»

Согласно это книге, большинство предприятий верят, что хороши продавец может «продать что угодно кому угодно». Автор Джефф Талл, тем временем, рассказывает о постепенном процессе, с помощью которого продавец может помочь клиентам уточнить их потребности, определить альтернативные варианты и внести внутренние изменения.

3. «Психология продаж»

Продажи – нечто большее, чем просто стратегия и политика. Это практическое применение психологии в контексте бизнеса. В своей основополагающей работе Брайан Трейси говорит о внутренней мотивации как покупателей, так и продавцов, объясняет, как они взаимодействуют, предлагая друг другу новые возможности. Проницательно и по существу.

4. «Новая стратегия продаж»

Когда дело доходит до понимания того, как стратегия компании и её исполнение реализуют или ломают бизнес-модель, требуется недюжинное мастерство. Авторы Роберт Миллер, Стивен Хейман и Тед Тулеха рассказывают о лучших практиках успешных компаний, демонстрируя, как и почему их стратегии преуспели на рынке.

5. «Искусство торговать»

Сложно переоценить влияние Тома Хопкинса на мир продаж. Он был первым заявил о том, что теперь принято считать нормой: продажи, по большей части, являются процессом управления своими страхами и желаниями потребителей.

6. «Величайший торговец в мире»

Вдобавок к тому, что эта книга является одной из самых важных вообще в мире бизнеса, это классическое произведение Ога Мандино помогает читателю открыть для себя позитивную сторону, стоящую за продажами и принять сам процесс не как способ манипуляции, а как возможность помочь другим людям в достижении своих целей.

7. «Секреты заключения сделок» .

Неудивительно, что смерть Зига Зиглара в ноябре 2012 года вызвала огромное количество благодарственных слов со всех уголков бизнес-мира. Кто-то однажды сказал, что все успешные люди «стоят на плечах гиганта». Для мира продаж Зиг был главным гигантом, пионером индустрии, описавшим базовые принципы, на которых построено большинство современных техник продаж. .

8. «Маленькая красная книга продаж» .

Мне нравится думать о Джеффе Джитомере как он «Сете Године в мире продаж». Джефф обладает способностью решать сложные деловые вопросы, а затем объяснять, как именно это делать, чтобы преуспеть. Эта книга разделяет второе место с другой классической работой Джитомера «Библией продаж». .

9. «СПИН-продажи» .

Наконец, книга, которая превратила продажи из искусства в науку. В то время как другие книги продаж полны анекдотов и предположений, Нил Рэкхэм внимательно изучил фактические показатели продаж и систематизировал то, что работает (и то, что не работает) в реальных ситуациях в продажах. Обязательно к прочтению для всех, кто связан с продажами.

@BusinessOwS