Выжимка бестселлера

​​🔅Про трусов, угрозы и обещания.🙈

Привет! Сегодня на разборе вторая часть выжимки книги Теория Игр. А. Диксит&Б. Нейлбафф (время чтения 5 минут) Часть 1 здесь

⬇️Поехали⬇️

✅Игра в труса. Сразу к примеру.

Вы с друзьями играете в игру, которая определяет лидера. Два автомобиля(в одном из них вы) мчатся навстречу друг другу, и вы знаете: тот, кто свернет первым - это и есть проигравший, или трус. Но вы хотите победить.

Это опасная игра. Если оба ее участника будут добиваться победы, в лучшем случае они окажутся в больнице. Что же делать?

Один из способов - создать себе репутацию человека, который никогда не сворачивает. Но для этого нужно не раз победить в таких играх. Другой вариант: представьте, что вы сняли руль с вала и выбросили его в окно так, чтобы это видел ваш соперник. Теперь он знает, что вы просто не можете свернуть сторону. Вся ответственность за крушение - на нем. Вы изменили ход игры. В новой игре у вас только одна стратегия - ехать прямо. Вы беспомощны как водитель, но именно эта беспомощность сделает вас победителем.

✅Обязательства.

Вы каждый вечер принимаете решение, что проснетесь рано, чтобы начать день с зарядки или пробежки. Но при этом вы прекрасно знаете, что утром вы захотите полежать в постели еще полчаса. Это игра между вашим решительно настроенным вечерним "Я" и утренним слабовольным "Я". В этой игре утреннее "я" имеет преимущество. Однако вечернее "я" может изменить ход игры, включив будильник и поставив его на шкаф у противоположной стены комнаты, а не на ночной тумбочке. В этом случае утреннему "я" прийдется встать с постели.

✅Угрозы и обещания.

Угрозы и обещания имеют ту же задачу, что и обязательства: заставить других игроков сделать то, чего они не сделали бы в противном случае.

Если вы заинтересованы в том, чтобы выполнить свою угрозу, мы называем это предупреждением. Если президент США предупреждает, что он наложит вето на закон, это просто обозначает его намерения. Угроза прослеживалась бы в случае, если бы он был готов изначально подписать закон, но из своих соображений принимает решение наложить на него вето.

Если дети знают, что их родители любят дарить им игрушки, угроза отнять у них игрушки воздействует на них только в том случае, если родители уже предприняли какие-то действия, чтобы угрозу сделать достоверной.

🔺Стратегические ходы состоят из двух элементов: запланированный курс действий и сопутствующие действия, которые делают этот курс достоверным.🔺

✅Сдерживание.

Сдерживание легче и проще обеспечить с помощью угрозы. Вы ставите мину с растяжкой, а другая сторона пусть решает, приводить ли в действие ее спусковой механизм.

Когда мама говорит ребенку: "Сделай уборку в своей комнате", - при этом необходимо прибавить: "...сегодня до пяти часов вечера". В противном случае ребенок начнет откладывать эту работу на потом, а когда наступит завтра, появятся другие более срочные дела.

Следовательно, сдерживание в большинстве случаев легче обеспечить с помощью создания стимула, который заставит другого игрока не оттягивать выполнение требуемых действий.