Канал ленивого SMMщика

Если вы прямо сейчас не знаете как будете продвигать бизнес в декабре в социальных сетях — вам пиздец. За последний месяц игроки сольют на рекламу больше, чем за весь год. Те, кто покрупнее будут в темпе избавляться от остатков, игроки поменьше, имя которым легион — бодаться за горячих клиентов.

Поясняю особенности для тех, кто в танке: ставки на рекламу в социальных сетях формируются по аукциону, чем больше игроков — тем выше ставка. Она уже начинает стремительно расти, в декабре будет в 2-3 раза выше среднегодовой. С другой стороны, даже самые экономные дети шестиконечной звезды влезут в кредиты по итогам предновогодней беготни по магазинам, и не предложить им свой товар — запредельная глупость. В общем, тут два варианта: сливаешь бабки на разогрев аукциона или выжимаешь максимум из новогодней лихорадки.

Думаю, вам больше зайдет второй вариант, поэтому традиционная подборка советов. Попробуем.

Не работайте с опоздавшими

Это вечно актуальное правило для эсэмэмщиков. Если предприниматель приходит и просит сделать “вчера”, то знайте что “вчера” — это не случайность, это, блять, стиль жизни мамкиного бизнесмена. Корвалол, валидол, звонки ночью, необработанные заявки, негатив со стороны клиентов, проебы сроков и паника — хапните по полной. В новогодний расколбас ещё и в троекратном размере — он же на днях книгу умную читал, там сказали что в декабре у него и сифилис девственницы разберут не глядя.

Вы и так изъебетесь в декабре, поэтому обходите стороной опоздавших. Мы с командой не берем в работу проекты после первой недели декабря, если они связаны с новогодними праздниками. Того и вам советую.

Не запустились в ноябре — отдыхайте

Идеально, если у вас реклама в социальных сетях ведется весь год, почему — скажу чуть ниже. Но если вы вдруг очухались и решили, что неплохо бы зайти в социальные сети — сейчас красная черта.

Ставки уже растут и с каждым днем ситуация будет только ухудшаться. Либо запускаете трафик в ближайшие две недели, либо угомонитесь до следующего года. Определитесь с оффером, а лучше офферами

Потребитель приучен к слову “sale” в новогодний период. Выходить в декабре на рынок с серьезной миной и слоганом “да я и так заебись” — сомнительное решение.

Перестаньте мыслить категориями оффлайн-маркетинга и продумайте офферы под каждую категорию потребителей. Если ваш товар покупают в подарок, то предложите бонусом подарочную упаковку, оригинальную открытку или личное пожелание. С другой стороны если ваш товар покупают себе — бесплатные сопутствующие товары. Предлагайте скидки, но не забывайте, что не всегда дело лишь в деньгах. Подходите творчески.

Не жадничайте со ставкой

Знаю, как это больно, но повышайте ставку до рекомендованной, даже если она уже и так в разы выше нормы.

Помните, ставка определяет не только скорость открутки, но и качество аудитории. К примеру, если рекомендованная ставка 350 рублей за 1000 показов, а вы ставите 50-100 рублей — ВКонтакте максимально медленно будет показывать вашу рекламу самой бестолковой аудитории.

Поговорка “скупой платит дважды” — это об аукционе ВКонтакте, смиритесь с увеличением цен в декабре.

Работайте вглубь

Возвращаемся к необходимости старта в ноябре. Если вы еще не настраивали трафик — начинайте прямо сейчас. Протестируйте сегменты целевой аудитории, выберите самые ходовые и выстройте тщательную работу “вглубь”.

На примере. Вы продаете женские сумки. Провели тестовую рекламную кампанию по трем сегментам: подписчицы сообществ “женские платья”, участницы сообществ по женской моде и девушки, зарегистрированные на сайте lamoda.

Хорошо сработал сегмент с женскими платьями, работаем по нему — проводим сегментацию по полу, возрасту и плейсменту, дорабатываем креативы и оффер: на изображениях девушки в платьях с вашими сумками и предложение “подберем сумочку под ваше платье”.

Глупо, но наглядно.

Это ещё не всё, продолжаем графоманить ↓