Мышление Миллионера

Почему клиент должен выбрать именно Вас?

12 векторов конкурентоспособности 🥊

Конкурентоспособность вашего бизнеса определяется способностью привлечь и удержать клиента. Сделать это можно двумя способами: предложить товар либо услугу дешевле или лучше конкурента. Помните, что вы ведете свое дело ради прибыли. Поэтому продажа по меньшей цене — плохой выбор. Остается второй вариант. Именно ответ на вопрос «В чём именно можно быть лучше?», и дает возможность проанализировать бизнес Вашей компании и сделать серьезный шаг к развитию конкурентоспособности бизнеса и товара или услуги.

Держите в голове, что ваш клиент - конкретный человек, который стоит перед выбором: с одной стороны ваш товар, а с другой — цена, которую нужно заплатить. Причем речь не только о деньгах. Следует не забывать про потраченное время, физические, интеллектуальные, эмоциональные усилия и самое главное — риски.

Также вы должны знать о наличии альтернативной стоимости, от которой клиент должен отказаться в пользу вашего варианта. Ваша цель — переманить его. Для этого нужно быть привлекательнее конкурента.

Как? Следуйте 12 векторам конкурентоспособности

🔹Дешевле по цене;

🔹Дешевле по сопутствующим затратам;

🔹Требовать меньших затрат времени на приобретение и использование;

🔹Требовать меньших затрат усилий;

🔹Предполагать меньшие риски;

🔹Быть признаком статуса, поднимать или подчеркивать престиж;

🔹Давать выгоду;

🔹Обеспечивать в чем-то бóльшую стабильность, уверенность;

🔹Обеспечивать в чем-то бóльший комфорт, удобство, легкость;

🔹Активность в привлечении потенциальных клиентов;

🔹Интерфейс «Компания-Клиент», умение или способность донести до клиента ценности, а также ценовые преимущества из подводной части ценового айсберга;

🔹Вектор динамической конкурентоспособности или клиенториентированного эволюционного развития.

✅Проанализируйте свой бизнес по перечисленным 12 векторам

✅Найдите примеры для развития по каждому из них; ✅Сравните бизнес Вашей компании с тремя основными конкурентами; ✅Определите векторы конкурентных преимуществ Вашей компании, и векторы преимуществ конкурентов; ✅Выберите те, в которых Вы будете развиваться.

И пусть победит сильнейший!