MLM с Антоном Агафоновым

Существует несколько правил при работе с возражениями. Их легко запомнить и начать применять на практике 👇

🔷 Дайте клиенту возможность высказаться 🗣 Врождённая потребность каждого приличного покупателя – раскритиковать товар перед покупкой 😉 Но большинство продавцов даёт покупателю минимальную возможность высказаться и немедленно встают в боевую стойку 💣 🔷 Не говорить, что он не прав ⛔️ Сказать клиенту, что он не прав – значит грубо толкнуть к конфронтации. Сказать, что прав – дать возможность двум полям интересов получить нечто общее, увеличить зону совпадения, пересечения интересов 👍 🔷 Избегать дискуссий и споров 😤 Какие могут быть дискуссии, если нам нужно не переспорить, а продать 🙂 💡 Иногда можно «жёстко» - создать дефицит товара и времени: − Только до ... (дата)! − Осталось всего три штуки! − Вы знаете, эту модель быстро разбирают! И помните, возражение – признак желания купить! 👍