ITMark

Лучший показатель зрелости компании, ее коллектива и продуктовой линейки — право на здоровую лаконичность. Лаконичность в коммуникациях. • Не писать длинные письма с расшаркиваниями, а только по делу и, по существу. • Не сидеть на пустых совещаниях по...

Digital в b2b — тема не тривиальная. Там, где сделка длится месяцами, проект стартует от 10 миллионов, а решения принимают менеджеры высшего звена — нет места прямым продажам через интернет. Но зато есть поиск нужной информации о продуктах и услугах,...

...

Посещение одного из матчей мундиаля привело меня к неожиданному выводу: футбол безобразно похож на маркетинг. Команда маркетологов бегает и старается (ну или делает вид), а все остальные наблюдают, критикуют и дают советы. Чем больше смотрела на зрителей...

...

Договориться о скидке с замдиректора банка — совсем не то же самое, что с консультантом в магазине электроники или автодилером. 5 июля в офисе HFLabs пройдет кулуарная встреча для обсуждения: — как быть, если после заключения договора клиент просит пересмотреть...

Не отпускает тема отработки входящего потока, хотя она кажется многим спорной. Позиция «а достоин ли пришедший заказчик наших услуг» или «фу, маленький бюджет», безусловно, удобная. Но для маркетолога нежелание сейлов отрабатывать входящий поток – пропасть...

...

Напоминаем, что 23 июня обсуждаем в Минске тему продаж и маркетинга в ИТ. Естественно, с возможностью онлайн-просмотра и последующим доступом к видеозаписям. - B2B продажи продуктов и услуг - Выход на новые территориальные рынки - Построение и развитие...

- Здравствуйте, нам нужен новый сайт - Добрый день, а какой у вас бюджет - 800 тысяч - Мы не берем проекты меньше миллиона. Вы можете увеличить бюджет до миллиона? - Могу, но с вами не хочу. Идите в жопу, идиоты. До сих пор пребываю в шоковом состоянии,...

...

Короткое мотивационное Иногда бывают те самые дни, когда ты - взрослый человек, специалист со стажем, работающи й в хорошей компании, ни в чем не уверен. Правильное ли решение принято? Можно ли было сделать лучше? Все ли риски просчитаны? И вот это вот...

...

...

Коллеги из Violet Violin рассуждают на тему пресс-релизов. Устарел ли формат? Нам кажется, что в том виде, в котором их генерируют B2B-компании, – определенно ДА! Но есть ли место креативу в этом документе? Может его цель показать сообществу, что компания...

Входящий поток: лендинги Каждый, кто хоть как-то отдаленно имеет представление о том чем мы тут занимаемся знает, что лучший способ раскрыть чакру входящего потока — сделать лендинг. Нагоним трафика, подсветим кнопку КУПИТЬ и вот он — выполненный KPI....

...

Умение принимать решения и нести за них ответственность - это огромный недостаток для руководителя. Без шуток. На грани гениальности балансируют именно те, кто по-настоящему владеют искусством не принять решение и избежать ответственности. Не надо много...

...

Тема продаж в ИТ поднимается не слишком часто, а зря. Хотим мы того или нет, но уходит в прошлое практика, когда акционер клиента за галстук приволакивает, а сейлу остается только документы оформить. Модель продаж и маркетинга в ИТ меняется быстрее, чем...