Путь предпринимателя

Сарафанное радио

Самая лучшая реклама – сарафанное радио. Но мало кто использует этот способ целенаправленно. Это большая ошибка предпринимателей. Большинство людей хотят новых клиентов с традиционной рекламы. Намного проще взять и попросить своих клиентов рекомендовать вас. Не ждите, пока клиент сам вас порекомендует. Так как самостоятельно рекомендует очень малая часть. Обычно те, кто приходит по рекомендации – самые хорошие, горячие клиенты. Это стратегия быстрого роста. Большинство людей просят новых клиентов. Это не совсем правильно. Лучше напишите письмо своим существующим клиентам, с которыми у вас уже выстроены доверительные отношения. Можете сделать несколько вариантов таких писем. Например, можете предложить скидку тем людям, которые будут приходить по рекомендации, можете не скидку давать, а бонус к стандартному пакету услуг. Можете отдавать часть прибыли человеку, который порекомендовал вас, с первой продажи за рекомендацию. Таким образом, вы покупаете уже готовых клиентов. Вам надо обязательно подготовить письма для того, чтобы вас можно было легко порекомендовать. Каждый клиент должен приводить вам минимум одного клиента для вас – добейтесь этого результата и удвоите свою клиентскую базу за 1 год без особых затрат.