За бугром

​​О мышлении предпринимателя

Я убежден, что предпринимателя от обычного человека отличает не удача или образование, а мышление. Склад ума, который позволят ставить и проверять гипотезы, искать возможности, а главное — яро верить в «неэффективность» окружающего мира. Я приведу аналогию, которую поймут только финансисты, но объясню ее простыми словами, чтобы допёрли все.

В финансовой теории есть понятие «эффективных рынков». Эту гипотезу сформулировал американский экономист Юджин Фама. Рынок эффективен, если цена актива в каждый момент времени отражает всю существующую в природе информацию о нем. Например, цена акций «Эппл» в любой момент включает всю информацию, и вы не можете переиграть рынок, обладая каким-то «инсайдом», потому что ваш «инсайд» уже учтен в цене (потому что кто-то еще его тоже знает). На рынке так много игроков, что они моментально двигают цену к равновесной, а у отдельного участника нет возможности сорвать куш, используя смекалку. Остается только расслабиться и наблюдать.

В действительности финансовые рынки неэффективны. Лучшие инвесторы обладают умом и экспертизой, чтобы зарабатывать больше остальных.

Ошибка большинства людей, мешающая им начать бизнес, заключается в том, что окружающий мир они тоже считают «эффективным». Они думают, что любая бизнес-идея обречена на провал, потому что кто-то ее уже реализовал. Им кажется, что конкуренция слишком высока. Они убеждены, что мир устроен достаточно эффективно, чтобы не оставить им возможности быстро разбогатеть. Все слишком сложно. Они верят в финансовую гравитацию: нельзя зарабатывать больше 100 тыс в месяц. Или, например, больше миллиона. В общем, есть какие-то ограничения, работающие словно физические законы. Такие люди даже не пробуют, потому что знают, что ничего не получится.

На самом деле мир чудовищно неэффективен и имеет кучу возможностей для взрывного роста. Не существует финансовой гравитации — ваш доход может вырасти в сотни раз за один год. Нет центрального органа, который следит за тем, чтобы все зарабатывали минимальную ставку. Зарабатывать миллионы может быть проще, чем зарабатывать тысячи. Чтобы понять эту концепцию и наконец поверить в свои силы, человеку достаточно один раз достичь хотя бы небольшого успеха. Такие люди «умеют зарабатывать»: после первого банкротства успешные бизнесмены, как правило, снова забираются на вершину. Они знают: если достаточно долго развивать один проект, он взлетит. А даже если не взлетит, можно начать новый. И еще один. В это сложно поверить, но даже самый банальный бизнес по перепродаже айфонов в провинции может приносить неплохие деньги, если долго и старательно его развивать. Для опытного предпринимателя все просто и понятно — он всегда готов начать. Обычный человек уверен, что заработать можно только с помощью связей и удачи — он всегда готов закончить.

Чтобы зарабатывать много, достаточно направить денежные потоки в свою сторону. Несколько действий могут привести к успеху. Никто даже не заметит. Всем все равно. Поверьте в то, что мир неэффективен, и действуйте.