Your Career

Мастрид для всех карьеристов на выходные - старая (2003 год!), но вечно актуальная статья Harvard Business Review о 3D-переговорах. Она стала культовой и её регулярно советуют на разных MBA-программах всем, кто хочет стать успешным переговорщиком.

Авторы концепции 3D-переговоров утверждают: в любых переговорах есть 3 измерения, при этом большинство переговорщиков обращают внимание только на одно из них. Это «первое измерение», которое состоит из разных тактик переговоров «за столом». Два других измерения (не менее важных, но обычно игнорируемых) - это «проектирование сделки» (deal design) и «предпереговорный сетап» (а именно, составление «карты заинтересованных лиц» и анализ их мотивации и возможного поведения ещё до проведения переговоров). Если вы будете готовиться к переговорам в трёх измерениях, ваш уровень как переговорщика гарантированно вырастет. Очень советуем внедрить эту концепцию в свою жизнь (причём это относится и к рабочим переговорам, и даже к переговорам в вашей личной жизни). Прочитайте статью - там подробно всё раскрывается.

Прикрепляем скан статьи из бумажного выпуска HBR.