Узнай Первым

​​Прогревающая рассылка — цепочка сообщений, которая отправляются в личку пользователю и подталкивает его к оставлению заявки.

Она помогает бизнесу продавать сложные товары и услуги. О том, как грамотно составить такую цепочку и пойдет сегодня речь.

Реклама (промо-пост)

Первое касание с цепочкой происходит еще в ленте новостей с помощью промо-поста. В рекламе предложите пользователю подписаться на рассылку в обмен на полезность. В качестве лид-магнита используйте чек-лист, список, тест и пр. Больше лид-магнитов.

Например, «Подпишись и получи чек-лист по оформлению группы ВКонтакте».

Приветственное сообщение + лид-магнит

Это первое сообщение, которое автоматически получает пользователь, подписавшись на рассылку. Поприветствуйте подписчика, напомните, о чем будет рассылка. Дайте ссылку на страницу отписки, на случай, если информация окажется неактуальной.

И обязательно предоставьте то, что обещали в промо-посте.

Боли, страхи, проблемы

Во втором письме надавите на болевые точки клиента. Если вы давно в деле, то перечислите все боли, основываясь на опыте. Если аудитория еще плохо знакома, проведите анализ и выявите проблемы, которые ваш продукт способен решить.

Темой такого материала может быть: «5 причин, почему группа ВКонтакте не продает».

Обзор решений

В следующем письме расскажите о путях решения проблемы со всеми плюсами и минусами.

«Повесьте ребенка на бабушку — бесплатно, но ребенка избалуют. Пристройте в детский сад — дешево, но ждите очереди и готовьтесь к бесконечным поборам. А можно отдать и в частный детский сад. Подробнее о последнем варианте мы расскажем в следующем письме».

Презентация вашего решения

Задача этого письма — не продать, а познакомить подписчика с услугой. Расскажите, как у вас проходит работа с клиентом от первого контакта с ним до оставления отзыва.

Выгодное предложение

К этому моменту клиент понимает проблему, знает несколько способов решения и имеет представление о вашем продукте. Остается только сделать предложение, от которого он не сможет отказаться.