Метод Карла Айкана

​​"Кому —> Что —> Где", или Как стучать к потребителям, и Где это делать

1. Сначала — как неправильно.

Первым делом начинающий предприниматель (НП) лезет гуглить "площадки".

Где, мол, тусуются его будущие покупатели.

Разместим, мол, там рекламу, и погнали ураганить.

Чай, не бином Ньютона.

2. Однако, поскольку НП своих потребителей обычно понимает неверно, то и "площадки" подбираются, в основном, те, что нравится посещать самому НП.

А не потенциальным потребителям будущего продукта.

Ищем, традиционно, не где потеряли, а под фонарем.

3. И даже (в основном, случайно) попавшие под рекламную раздачу потенциальные покупатели продукта НП получают, как правило, неверные (нерабочие) месседжи.

Потому что, опять-таки, потребителей своих НП (формулирующий эти месседжи) не понимает.

"Сытый голодного не разумеет".

Ср. с "рыбак рыбака видит издалека".

На выходе (продажи продукта НП) получается то, о чем вы уже догадались.

4. Правильно: универсальный алгоритм маркетолога: "Кому —> Что —> Где"

4.1 "Кому" — кто наша целевая аудитория?

Традиционные методы подбора ЦА (по численным параметрам типа возраста, дохода, etc) — фундаментально и абсолютно неработоспособны.

Причины, и правильный подход к решению — в серии более ранних публикаций:

— Ее Величество Целевая Аудитория: почему в 99,9% она выбирается неверно

— Целевая аудитория. Разбираем типичные ошибки выбора

— Визуализация целевой аудитории. Мастер-класс от Эдди Мерфи, Или о "системах трансляции позиционирования"

4.2 "Что" — какие месседжи мы будем доносить ЦА, и/или отдельным ее слоям?

Как уже говорилось ранее, искусство маркетинга суть эксплуатация уязвимостей человеческого мышления.

Ни больше, ни меньше.

Универсальная координатная система уязвимостей homo

4.3 "Где" — собственно те самые "площадки".

Когда мы доподлинно видим людей, которые будут толкаться в очереди в кассу; когда наши месседжи-иглы отточены, и цинично направлены в самые мягкие места черепов представителей ЦА, вот тогда не составляет никакого труда подобрать нужные места.

Посещаемые беззащитными особями из стратостад Целевой Аудитории.

Находящимися при этом в нужном настроении для оптимального поглощения и усвоения нужных месседжей (водопой в джунглях в засуху).

То есть — где (и когда!) наш месседжи-иглы из п. 4.2 составляющие в совокупности расправленный Железный Веер массового поражения москов особей всех страт ЦА, имеют максимальные шансы на проникновение в мозг.

И, что еще важнее, — прорастающее застревание в оном.

5. Итого: "Кому —> Что —> Где"

Четвертым компонентом формулы может быть "Как".

Но "как" — это уже точно техника

Ровно в таком порядке.

"Сим победиши".