Метод Карла Айкана

Для майнинга денег из потребителей служит абстракция “целевой аудитории”, в сознании которой мы ищем уязвимости.

В которые потом направляем месседжи-иглы для последующего извлечения баблоса

Когорта Целевой Аудитории состоит из отдельных представителей.

Таким образом, визуализировав и поняв устройство внутренней Вселенной одного типового представителя, мы можем уверенно предсказывать эффективность тех же маркетинговых приемов при масштабировании на многомиллионные когорты.

Профессиональный же уровень маркетолога в этом контексте определяется двумя факторами:

— суметь выбрать для анализа особь, типовую для предполагаемой массовой ЦА (релевантная выборка в статистике).

— проникнуть в ее персональную Вселенную, правильно вычленив основные движущие мотивы.

Важно, потому что таких мотивов — бесчисленное множество, но главных — не более трех. В основном, уравновешивающая пара типа “хочется и колется”, иногда еще “маменька не велит”

И чем более примитивна таргетируемая ЦА, тем проще произвести сии манипуляции: тем выше численность поголовья одинаково устроенных особей, и тем ближе их руководящие мотивы к основанию пирамиды Маслоу.

Опытному маркетологу даже не требуется физическое наблюдение особи, он вычленяет уязвимости моделированием в собственном воображени. См. мастер-класс от Эдди Мерфи

Вот Стив Джобс, господа, смог единственным продуктом окамонить миллиард человек по всему миру, мастерски эксплуатируя, в сущности, одно лишь тщеславие.

Как уже не раз писалось, искусство маркетинга — эксплуатация уязвимостей мышления homo sapiens.