Тёмная сторона

Тёмная сторона

5220
23 Янв 2019
23 Янв 2019

Засуньте вашу универсальность в дырочку

Приходит тут стартап с "универсальной платформой" на этапе начала выхода на рынок и говорит: "У меня офигенский проект, потому что у меня есть совершенно разные клиенты из совершенно разных сегментов, использующие платформу для совершенно разных задач."

А на мой взгляд — совсем наоборот. Почему?

1. Технофанаты есть везде. На любой технологический продукт в любой сфере найдутся люди, которые решат его попробовать. Делать на этом основании выводы о массовой востребованности продукта преждевременно.

2. Небольшие ресурсы распыляются на создание "еще одного игрока" вместо создания "лидера где-то и/или в чем-то". Какой вариант социальной сети с точки зрения инвестора имеет больший потенциал масштабирования? "Мы работали только в одном университете и там у нас 50% покрытия (10 000 пользователй)" или "Мы работаем по всей стране, и у нас уже 10 000 пользователей (по 100 пользователей в 100 университетах, то есть, по 0.5% в каждом)". Это стратегия начала Фейсбука, если кто не узнал.

3. Замах на все сегменты неоправданно увеличивает затратную часть. Каждый сегмент требует специфических доделок, дополировок и поддержки. Что дешевле — развивать и поддерживать продукт на 1000 пользователей в одном сегменте или в 100 сегментах по 10 пользователей? Или, если взять предыдущий пример — затраты на получение 10 000 пользователей в одном университете и того же количества по всей стране несоизмеримы по порядкам величин.

4. Получение критической массы в одном сегменте дает надежду на создание вирусного эффекта — существенное уменьшение стоимости привлечения оставшихся потребителей. "Все уже используют вот это, зачем мне выбирать что-то другое?"

Как говаривали древние полководцы — "войну выигрывают большие батальоны". Надо успеть собрать побольше войск в том месте, где у противника их окажется меньше. Один батальон в деревне — большой батальон. Один батальон в городе — маленький батальон. Один батальон в стране — нет никакого батальона. Не стоит забывать об этом, если под командованием у вас всего один батальон.

В общем, сверните вашу универсальность в трубочку и засуньте в дырочку. Дырочка — это ниша. Поэтому это не оскорбление, а практический совет.

Другие посты по теме...

АНТИТРУД АНТИТРУД @antitrud
Почему Tor не настолько анонимен, как вы думали Испанские исследователи сетевой безопасности выявили множество слабых мест у зашифрованной анонимной сети Tor. В частности, использование одних и тех же скриптов, отслеживающих...
Криптоботаника Криптоботаника @cryptobotanika
#криптоновости: главное за день 📰 Центробанк организовал тайную кампанию против биткоина 📰 Хардфорк Litecoin Cash состоялся 📰 Самые прибыльные – институциональные торговые площадки 📰 BitMEX осторожно верит в Tether 📰...
BitFlip – биржа криптовалют BitFlip – биржа криптовалют @bitflip
Все ордеры в одном месте! На платформе появилась возможность смотреть все ордеры по всем торговым парам в одном месте. Для этого нужно перейти в раздел своих кошельков (личный кабинет), далее в меню слева выбрать...
Как Заработать Денег Как Заработать Денег @mademoney
К 2020 году в мире будет 6,1 миллиарда пользователей мобильных устройств
Магазин онлайн - скидки, акции Магазин онлайн - скидки, акции @shopru
​​Квадрат Пифагора: узнай характер по дате рождения. Эти нехитрые вычисления помогут вам раскрыть характер человека. Для этого нужно узнать дату рождения.  И прочитать продолжение