Тёмная сторона

Арифметика роста

1. Интересно, задают ли до сих пор на собеседованиях при приеме на работу вопрос: "Кем вы видите себя через 5 лет?". Надеюсь, что нет – вопрос настолько же показушный, насколько и бессмысленный.

2. А вот стартаперам, после успешной проверки гипотезы на минимальном жизнеспособном продукте, подобный вопрос себе очень стоит задать. "Какой вы видите свою компанию на пятый год ее жизни?". Вот прямо конкретно – с годовыми цифрами выручки и прибыли.

3. Дальше предположим, что первые четыре года после проверки гипотезы – это как раз период первого осмысленного и целенаправленного роста. После этого обычно нужно обновить понимание своей стратегии и найти новые драйверы роста. Расти мы первые четыре года будем, скажем, в два раза за год. Значит, за четыре года мы вырастем в восемь раз. Рост по годам: 1, 2, 4, 8.

4. Берем цифры, которые мы мечтаем иметь на пятый год, и делим на 8 – это наша цель по деньгам, которую мы должны сделать за первый год. Контрольный вопрос: считаем ли мы цифры первого года реалистичными?

5. Рост в два раза за год – это рост примерно на 6% в месяц. Контрольный вопрос: мы растем по целевому показателю минимум на 6% в месяц? Каждый месяц!

6. Чтобы получить целевую планку для первого месяца, при росте в 6% в месяц нам надо разделить план первого года на 17. Контрольный вопрос: считаем ли мы такой план на первый месяц реалистичным? Достигли ли мы уже этой планки?

7. В общем: если мы хотим чего-то получить к пятому году – мы должны понимать, что мы должны иметь сегодня. Путь к мечте отстоит на 48 месяцев от того момента, как мы достигнем расчетного плана первого месяца и будем продолжать расти минимум на 6% каждый месяц.