Тёмная сторона

Как построить "правильную" воронку для "неправильных" стартапов?

1. С одной стороны, венчурный бизнес – это всегда про "ошибку выжившего". Нужно найти стартап, который не очень-то укладывается в общепринятые рамки, чем-то непохожий на других – даже не обязательно идеей, а личностью основателей, подходом, чем-то еще.

2. С другой стороны, нельзя рассчитывать, что инвестор выйдет на улицу и совершенно случайно встретит такой стартап. Нужно строить воронку, которая может "засасывать", кроме обычного потока, еще и такие стартапы и таких основателей. Однако, любая воронка фильтрует стартапы по какому-то образцу – а мы говорим о том, что нам нужны "непохожие".

3. Вот в этом и самая главная проблема любого венчурного инвестора – надо построить "правильную" систему, которая сможет засасывать "неправильные" стартапы.

4. Чтобы понять сложность этой проблемы, достаточно заметить, что за последние лет десять только 9 единорогов прошли через акселераторы – 8 через Y Combinator и 1 через 500Startups. Всего за это время появилось (некоторые из них умерли) около 300 единорогов.