Тёмная сторона

5 проблем стартапа, заметных даже на уровне презентации

1. Отсутствие продаж не кажется проблемой

– Желание сделать продукт, отвечающий внутренним ценностям – гораздо важнее желания заработать денег.

– Деньги прилетят в голубом вертолете в качестве награды за хороший продукт.

2. Желание нанести непоправимую пользу людям

– Мы считаем, что делаем правильную вещь. Нам нужно убедить людей начать думать так же, как и мы.

– А пока будем пилить прототип и автоматизировать процессы. Ведь мы все равно это продадим, потому что мы делаем правильную вещь.

3. Определять потребность "В чем?", а не «Зачем?» и «Вместо чего?»

– Зачем они будут это хотеть? Для чего использовать?

– Вместо чего они будут это покупать?

4. Концентрироваться на том, что вы делаете, а не на том, с кем конкурируете

– Бессмысленно улучшать продукт в вакууме

– Единственная задача – бороться с главным конкурентом

– Кто он? Чем вы лучше? За счет чего?

5. Улучшать конверсию в покупателя за счет игрищ с дизайном сайта и цветом кнопок, а не за счет анализа ЦА

– Насколько критична проблема для целевой аудитории?

– Кто главный конкурент? Чем вы лучше его?

– Насколько высок процент ЦА в вашем рекламном таргетинге?