Тёмная сторона

Гипотеза – это то, что можно пойти и проверить

1. Очень часто продуктовые гипотезы формулируются на слишком отдаленную перспективу и в терминах абстрактных людей и рынков. "Люди хотят вот этого", "На этом рынке есть такая-то проблема", "Чтобы занять столько-то процентов этого рынка, мы предполагаем сделать вот это", "Наше решение даст людям возможность делать это", "Мы видим тренд вот в этом", "Этот рынок развивается, поэтому мы делаем вот это", "Люди начинают делать это" и т.д. Это все красиво, но слишком абстрактно.

2. Гораздо более конструктивная формулировка гипотезы можем выглядеть так: "Если я сегодня достучусь до N людей, которых я найду вот так, и предложу им вот это, то Y% согласится". Ключевые моменты:

– "Сегодня". Если вы сегодня не можете пойти и проверить это – значит это не гипотеза, а рассуждения на тему.

– "Которых я найду вот так". Таргетинг по формальным параметрам. Нет таргетинга – невозможно прикинуть стоимость привлечения покупателя (следовательно, и экономику в целом) и объем достижимого рынка.

– "Y% согласятся". Конверсия – это ключ к планомерному росту. Наложив ее на объем достижимого рынка из предыдущего пункта, мы получим оценку достижимого количества клиентов.

3. В общем, гипотеза должна быть не "догмой, а руководством к действию" ©