Тёмная сторона

Uppercase, открытие оффлайн-магазинов

#интересныемоделистартапов

В чем цимес?

1. Начать продавать через интернет – очень просто. Инстаграм, своя страница в Фейсбуке, простой сайт. Если товар нормальный, есть голова на плечах и желание разбираться в новом и непонятном – то первые продажи придут довольно быстро. Друзья, знакомые, первые покупатели, которые "приходят к нам сами без рекламы", и первые хвалебные отзывы – все это хорошо, но для кого-то мало.

2. Мы начинаем давать онлайн-рекламу и вдруг понимаем, что прибыль падает, а выручка не сильно растет.

– Конкурентов много – реклама дорогая. Реклама дорогая – стоимость привлечения покупателя высокая. Стоимость привлечения покупателя высокая – прибыльность маленькая или отрицательная.

– Конкурентов много – сильно охват увеличить не получается. Конверсию на рекламу тоже – потому что в одном предложении и на одной маленькой картинке можно сказать только что-то очень убойное, чтобы это подействовало. Фраза "магазин красивой одежды, сделанной с любовью" к числу таких фраз не относится.

3. И тут мы вдруг вспоминаем, что есть оффлайн. И не просто существует, а 90% всей американской розницы приходится на оффлайн. И стоимость привлечения покупателя в оффлайновых магазинах оказывается ниже, чем в интернете. И не потому что в оффлайне дешево – а потому что в интернете дорого.

4. Вот только оффлайн для онлайнеров – это что-то сложное и непонятное. Как найти подходящее место для аренды? Как его обустроить? Как выстроить процессы? Вот тут приходит Uppercase и предлагает им открыть свой офлайн магазин под ключ. В свое время вебстудии и агентства приходили к владельцам оффлайновых магазинов и предлагали открыть им свой магазин в загадочном интернете. А сейчас с предложением открывать магазины в загадочном оффлайне приходят к онлайн-продавцам.

5. Раньше можно было зарабатывать, встав на дороге из офлайна в онлайн. А сейчас, похоже – на дороге из онлайна в офлайн.

6. Стартап поднял $3.5M инвестиций и работает в Нью-Йорке, Лос-Анжелесе и Торонто.

7. https://uppercasehq.com/