Умный Telegram - Сергей Назимов о соцсетях

УТП — что за буквы? Уникальное торговое предложение. Тема реально очень глубокая, но я постараюсь ее чуууточку раскрыть за этот пост. Где использовать это УТП? В маркетинге — везде. Неважно, это описание группы в ВК, шапка профиля в Инстаграм или заголовок на временной вывеске с рекламой столовой. Ошибки.

☝️Самый лучший магазин сумочек.

✌️Брендовые костюмы недорого. А теперь разбираемся. Начнем с сумочек. УТП должно отражать боль и/или желание нашей целевой аудитории. И конечно для этого мы сначала точно определяемся с нашей ЦА. Самая большая ошибка начинающих маркетологов и бизнесменов — целиться на всех (желание захватить мир). Не получится. Известные бренды делают рекламу отдельно для мужчин и женщин. - А как же зубная паста? Она же для всей семьи! - Да, но реклама зубной пасты все равно будет ориентирована преимущественно на определенный сегмент, поверь. Берем первый пример с сумочками. Кто ЦА? Вот правда, не знаю. Могут быть студентки, могут бизнес-леди. Это зависит от продукта и позиционирования. Чего хотят эти ЦА? В первом случае казаться статусной, во втором быть статусной. И как бы обидно для первой аудитории это не звучало. Первая ЦА не потянет финансово сумочки для второй, зато среагирует на возможность соответствия определенному статусу и стилю. А вторая никогда не станет покупать копию, пусть даже и в десятки раз дешевле, потому что ее окружение сразу это раскусит. Ну а теперь то, что получилось для двух разных ЦА. ☝️Оригинальные копии брендовых сумочек не дороже стипендии. Хмм, оригинальные копии, почему бы и... да. ✌️Редкие брендовые сумочки, с которыми вас заметят на мероприятии любого уровня. Примерно так. С костюмами уже не буду приводить пример — и так слишком много получилось. Тема УТП, как и говорил, очень обширная, так что будет ещё возможность. Да и на живых примерах покажу.