Target Girl

🌎Завоевать мир, понизив цены Разбор успешных кейсов крупных компаний – неотъемлемая часть обучения в бизнес-школах. И это отнюдь не восторженно-вдохновляющие истории, которые мы привыкли читать на просторах различных пабликов. Какой стратегии придерживался тот или иной проект? Что позволило достичь таких результатов? Отвечая на эти вопросы, изучая прошлый опыт, мы можем проецировать его на свои проекты. 👆Посмотрим на известную компанию IKEA, совершившую настоящий переворот в своей нише. Предыстория: В начале XX века даже в развитых странах многие не могли себе позволить покупать мебель, потому что она стоила очень дорого. Основная наценка на товар приходилась на транспортные расходы. В среднем мебель транспортируется минимум три раза: с фабрики на склад, оттуда в магазин, а потом покупателю. Чаще всего логистические вопросы решались сторонними компаниями, не умеющими перевозить мебель. До появления IKEA в мебельной индустрии царила вакханалия – куча плохо скоординированных небольших предприятий на 3-х уровнях (производство, розничная торговля и дистрибуция) Ингвар Кампрад основал IKEA в 17 лет. Блестящая идея, позволившая создать компанию такого масштаба, появилась случайно. Как-то раз, когда стол не помещался в машину, приятель предложил отпилить ножки. Кампрада осенило: что если продавать мебель в разобранном виде? Это была ключевая мысль, впоследствии принесшая миллиарды долларов ее владельцу. 💡Идея, лежащая в основе деятельности IKEA, такова: себестоимость ее продукции должна быть в два раза ниже себестоимости аналогичных товаров на рынке. ______________________________________________ Закон спроса гласит: величина (объём) спроса уменьшается по мере увеличения цены товара. Математически это значит, что между величиной спроса и ценой существует обратная зависимость. То есть повышение цены вызывает понижение величины спроса, снижение же цены вызывает повышение величины спроса. ________________________________________________ Подумайте, можете ли вы понизить цены на свой товар или услугу? Как IKEA это удалось? 1) Ингвар Кампрад придумал, как вовлечь покупателя в систему производства и продаж, убедив делать его большую часть работы. А значит, это позволило сэкономить часть издержек на персонале. 2) IKEA создала рынок сборно-разборной мебели и обеспечила элегантной и недорогой домашней обстановкой десятки миллионов потребителей. Сборку стали осуществлять сами покупатели. Если раньше мебель могла позволить себе исключительно элита, то теперь она стала доступна каждому! 3) Ограниченное количество товарных позиций в каждой категории позволило увеличить объем производства и продаж. 4) Ингвар Кампрад предоставил своим клиентам дополнительные удобства: -бесплатные парковки -детские комнаты -рестораны с недорогой едой Все эти преимущества работают на увеличение прибыли IKEA. Некоторые из них работают на дополнительный объем продаж. Благодаря этому, покупатель может весь день проводить в магазине IKEA, а значит, делать больше покупок. 🔥Сегодня IKEA – один из крупнейших брендов мира. Позиции компании на международном рынке выглядят практически незыблемо. Выручка IKEA за 2017 год составила 36,3 млрд евро. За свою историю эта компания смогла выдержать жесткую конкуренцию, мировые кризисы и громкие скандалы. Однако всё могло получиться иначе, если бы в своё время кто-нибудь начал внедрять клоны системы IKEA за пределами Швеции.