Школа бизнеса «Синергия»

​​🚩 Метод «шести виражей»: как раскрутить стартап.

📎 Вираж 1. Смена сегмента потребителей

Этот «вираж» совершается чаще других, если в период тестирования продукта обнаруживается, что потенциальные потребители — вовсе не те люди, на которых вы делали ставку. Подумайте, какая аудитория проявит больший интерес к продукту? Кому он принесет реальную пользу? Соберите фокус-группу, чтобы проверить вашу теорию. 📎 Вираж 2. Смена ценностей

Вы запустили в тестовом режиме продукт, который должен решать определенные проблемы целевой аудитории. И вдруг выясняется, что ваши потребители ждут решения совсем других проблем, — но посредством все того же продукта. Это очень удачное развитие событий: вам нужно всего лишь по-иному преподнести концепцию.

📎 Вираж 3. Увеличение

Этот вираж пригодится, если некая опция или часть продукта получает дополнительный потенциал, формируется в отдельное направление. Выведите эту опцию как полноценный продукт — с собственными ценностями и целевой аудиторией. 📎 Вираж 4. Уменьшение

Обратная ситуация виражу №3: продукт, который задумывался самодостаточным, в ходе тестов и маркетинговых исследований становится составляющей в более сложном продукте или в линейке продуктов.

📎 Вираж 5. Смена канала сбыта

Необходимость этого виража обычно выявляется в процессе финального тестирования. Как правило, смена канала сбыта «идет под руку» со сменой целевой аудитории. Так травяные шампуни оказываются на полках в аптеке, а парфюмерия — в книжных магазинах.

📎 Вираж 6. Смена способа монетизации

Вы планировали зарабатывать на продукте одним способом, а оказалось, что актуальнее или эффективнее другой способ? Организуйте подписку или прямые продажи, введите абонентскую плату, перейдите с опта на розницу или наоборот — словом, смените способ монетизации. ❗ Была ли вам полезна эта информация? 👇