Школа бизнеса «Синергия»

​Как правильно рекламировать товар?

🔶 Признайтесь в любви. Сообщение должно быть как будто от идеального друга, любовника или родителя. В нем должен содержаться понятный посыл: «Я люблю тебя». Неважно, как вы это сказали. Это то, чего ждет потребитель.

🔶 Расскажите о ценности продукта. Сообщение должно соответствовать уровню восприятия адресата и рассказывать о некой ценности. Вы должны донести информацию о ключевом свойстве товара, благодаря которому потребитель сделает выбор в вашу пользу.

🔶 Материализуйте идею товара. Реклама — это часть продукта, поскольку он всегда состоит из знака и утилитарности. Она должна быть видна по телевизору, на щитах, баннерах, в рассылке, так она сможет стать катализатором сарафанного радио.

🔶 Продукт сам должен себя рекламировать. Товар должен соответствовать ожиданиям покупателя после просмотра рекламного ролика, иначе он вызовет негативную реакцию, и больше человек за ним не вернется.

🔶 Реклама оправдывает выбор. Психофизиологически человек так устроен, что делает выбор на уровне знаковой природы — иррационально и подсознательно. Сначала он чего-то хочет, а потом уже оправдывает и осознает свое желание. Это оправдание происходит по утилитарным качествам. Если вы спросите человека, почему он выбрал именно это пиво, он скажет, что оно вкусное, а не «знаете, оно позволяет мне чувствовать себя особенным». Помогите человеку рациональными «костылями» — расскажите ему о реальных преимуществах.

Реклама должна иметь несколько свойств: согласовываться с системой ценностей покупателя, выражать любовь и заботу по отношению к нему, содержать сообщение о ценности товара. Кроме этого, сам продукт должен соответствовать ожиданиям клиента, а реклама — рационально оправдывать его выбор.