Про бизнес

Про продажу лидов или соучастии за процент подрядчика в бизнесе клиента.

Разберемся, как работает такая схема или почему не стоит бросаться в нее, даже если все выглядит очень сладко по деньгам.

В нормальном здоровом бизнесе реализуется стандартная схема: расходы на маркетинг преобразуются в доходы от деятельности. И эти доходы компенсируют расходы на рекламу, а к дележу между учредителями остается разница. Это и есть те самые предпринимательские риски.

На пальцах. Если вы вложили в рекламу 100тыс., а заработали миллион, то прибыль до вычета налогов - 900тыс. Если заработали 200тыс., то прибыль - 100тыс.

Теперь схема с оплатой за процент. Подрядчик генерирует за свой счет некий поток лидов, который потом приносит доход. Доход в процентах делится между владельцем бизнеса и подрядчиком. Допустим 50/50.

На пальцах. Если подрядчик вложил 100тыс., а принес заказов на миллион, то владелец бизнеса поднял 450тыс. прибыли при нулевых затратах. Если подрядчик при тех же расходах поднял 200тыс., то владелец получает 50тыс., снова не неся ни рубля затрат. И если доход по нулям, то владелец бизнеса просто ничего не получает, но ничего и не тратит. Просто потому что он несет нулевые риски!

Теперь посмотрим на эту схему со стороны подрядчика. Его доход при миллионе составит 450 - 100 = 350тыс., даже меньше чем у его "партнера", так как делиться будет прибыль за вычетом производственных затрат. Ведь нет договора о солидаризации расходов. И работа ведется по схеме

ПрибыльПодрядчика = ( ДоходВсего - РасходыПроизводства ) / 2 - РасходыРеклама

а ПрибыльКлиента = ( ДоходВсего - РасходыПроизводства ) / 2

Если вас устраивает перенимать предпринимательские риски бизнеса себе - ради бога, рискуйте. Но если вы хотите нормального справедливого решения, то выход только в передаче вам доли от бизнеса и перехода к схеме "здорового человека":

ПрибыльПартнера = ( ДоходВсего - РасходыПроизводства - РасходыРеклама ) / 2