Стратегия и маркетинг

🍷 Дикси + Бристоль + Красное&Белое: пять мыслей

1. Дикси в кризисе давно, но в пятерку розничных компаний по обороту входит (~290 млрд руб в 2018 г.). Бристоль в 2012 г. запустили владельцы Дикси, чтобы составить конкуренцию быстро растущему Красному&Белому, и это вполне получилось

2. У К&Б в конце 2018 г. были проведены странные обыски с участием представителей Федеральной налоговой службы, Росалкогольрегулирования, ФСБ и ОМОНа, которые ничем официальным не закончились

3. От объединения выигрывают обе стороны: К&Б выходит за пределы алкогольно-табачного рынка, а Дикси удваивает масштаб бизнеса. Выручка объединенной компании сейчас составляет около 500 млрд руб. По некоторым оценкам, к 2020 г. у нее есть все шансы увеличить выручку до триллиона

4. В условиях конкуренции и экономического кризиса, ритейл сталкивается с уменьшением маржи. Крупная компания имеет возможность экономить на эффекте масштаба (маркетинг, логистика и т.п.), занимать сильную переговорную позицию в отношениях с поставщиками и брать займы под пониженную ставку

5. В результате сделки на базе инвестиционно-непривлекательного актива Дикси сформирована структура с большим потенциалом роста капитализации, которую можно сделать публичной компанией, т.е. вывести на биржу

via @stratmarketing