Стратегия и маркетинг

🚙 Лидер рынка райдшеринга — BlaBlaCar — на конец 2017 уже привлек в России 10+ млн пользователей (в 2016Q3 было 2+ млн). Основной рынок сосредоточен в треугольнике Москва—Петербург—Екатеринбург, причем Россия стала главным рынком сервиса, обогнав его родину (Францию) по активности пользователей

BlaBlaCar — это настоящий С2С-сервис, и он не эволюционировал в сторону B2C как Uber или Airbnb. В Uber водители — профессионалы, есть компания, которая управляет тарифами. На Airbnb все начиналось с того, что люди пускали незнакомцев к себе в гости, а сейчас едва ли не большая часть жилья на сайте предназначена для сдачи в аренду. Это не плохо, просто все начиналось с другого⛺️

В случае BlaBlaCar водителей не нужно контролировать, не нужно субсидировать поездки, чтобы привлечь пользователей низкими ценами. Это снимает огромную головную боль. Зато есть другой момент: BlaBlaCar — это не сайт и не технология, а прежде всего работа с коммьюнити

❗️До 2016 г. стратегией развития BlaBlaCar была географическая экспансия, сейчас она поменялась: нужно привнести больше сервисов и пользы для набранного комьюнити (лизинг, автострахование etc.). Кроме того, развивается новое направление BlaBlaLines — платформа райдшеринга для тех, кто ездит на работу каждый день

На IPO компания пока не собирается

💬Год назад я писал о стратегии клона BlaBlaCar — сервиса BeepCar от MailRu 🚗

via @stratmarketing