Стартап дня

Американские кинолюбы обожают #стартапдня MoviePass. Сервис продает подписку на почти безлимитное посещение кинотеатров. За 10 долларов в месяц пользователь покупает право на один билет в день в 90% залов страны, правда, только на обычные фильмы, без 3D. Средняя цена билета в Штатах – 9 баксов, с поправкой на запрет премиальных форматов – пусть будет 8. Если ходить раз в неделю, то получится экономия 300 долларов в год, отличное предложение.

Со стороны MoviePass экономика выглядит по-другому. Да, за билет стартап платит из своего кармана. Но пользователь, уже оформивший подписку, всегда выбирает кинотеатр из списка бесплатных, а значит, приложение управляет его поведением, а значит, заслуживает комиссии. MoviePass хочет от кинотеатра 3 доллара с билета и 20% выручки бара, в итоге возвращает грубо 5 баксов из потраченных 8. Для продавца подписка окупается, если используется реже, чем раз в 10 дней, для покупателя – если чаще, чем раз в месяц. При соблюдении обоих условий сотрудничество взаимовыгодно.

Страдает, скорее всего, кинотеатр. Хороших исследований нет, но вряд ли люди с подпиской ходят в кино существенно чаще – а значит выплаты в сторону MoviePass это просто перетягивание старого одеяла, индустрия в сумме только теряет деньги. Крупные сети ситуацию понимают, скандалы с нежеланием платить и взаимными угрозами выплывали в прессу. При отказе от сотрудничества MoviePass иногда работает бесплатно, полностью субсидирует билет, но дает пользователю выбор, иногда выбрасывает кинотеатр из выдачи. Независимость от воли кинотеатров требует нетривиального технического решения, интегрироваться-то нельзя. Новому пользователю MoviePass присылает по почте дебетовую карту. При походе в кино человек в приложении выбирает сеанс, карта мгновенно пополняется на стоимость билета, а дальше обычная покупка в обычной кассе. MP заявляет о 2 миллионах подписчиков (т. е. годовой выручке в 200 миллионов долларов). По общему мнению, проект глубоко убыточен, но все инвестиции непубличны, сколько денег потратил – неизвестно. Стартап много говорит о торговле данными как дополнительном источнике монетизации, но, честно говоря, не верю в существенную роль этих доходов. Facebook знает о пользователях куда больше, но и не мечтает ни о чем сравнимом с 100 долларами нерекламной выручки на человека в год. http://moviepass.com/