PRO стартапы, бизнес и технологии

​Поговорим про самозанятость vs бизнес. У бизнеса есть конечная цель - прибыль! Путь к ней это множество разных шагов, но каждый шаг имеет направление и стоит вам ресурсов. Вы стартап, вы не знаете сколько будет шагов до цели. Ресурсы кончаются быстро и вы можете не дойти. Если вы будет делать вместо одного выверенного шага, много разных в разные стороны, то вы просто очень быстро погибните, так и не добравшись до цели. Ваша задача каждый шаг оценивать, и делать выводы для следующего шага. Хотя все еще хуже, эту модель можно заменить на знаменитые лебедь рак и щука. Все это векторы, приложив усилия к толчку шара по одному вектору за раз, вы можете оценить результат именно этого усилия и в итоге сосредоточится только на тех, что самые результативные для вас. Усилия надо перебирать, но не сразу во все стороны и тут не обойтись без анализа полученного результата. Вы просто спалите все ресурсы (читать как деньги, нервы, силы, время нужное подчеркнуть) никуда не попав. Надеюсь так понятно, если что пишите вопросы в ЛС будем разбираться вместе. Подобные вещи хорошо видны со стороны, в акселераторах где практикуют трекшен митинги и трекинг стартапов. На каждом таком собрании ты видишь другие проекты. Происходит это всегда почти так, сам видел много раз. Все поставили себе цель на спринт, разбив основную цель на этапы. Далее С - стартап, Т - трекер:

С: На этой неделе мы улучшаем конверсию в покупку в нашем мобильном приложении, есть гипотеза - можно сделать рост конверсии сократив число шагов до покупки! Т: Хорошо, нарисуй воронку

С: Рисует 6 шагов до покупки, и метрики каждого шага примерные Т: Окей что будете менять?

С: Перенесем кнопку на видно место из тех дебрей где она сейчас (тут упс оказалась кнопка купить в настройках)

Т: Хорошо продолжаем работу, следующий!

Спустя неделю…

Т: Как результаты?

С: Какие?

Т: о_О ну ты собирался конверсию повышать, помнишь?

С: А да тут такое дело, искали таргетолага, наш ушел. Потом ездили на конференцию на Урал и тд и тп не сделали мы так ничего по воронке

И так у всех почти, нет осознанности и постоянства. Сплошная самозанятость. Надо рыть землю с умом, что вам дала конференция? Почти ничего! А что надо было для того чтобы поднять текущие продажи на %%, да блин пару строчек кода переписать! Но увлекательнее для процесса поехать на конференцию.

Вот я почитал все прошлые заметки #хроники_стартапа и понял, а я ведь так же себя веду. Надо срочно исправлять ситуацию. Процитирую один стартап: “Слонов надо есть по порядку!” Пойду съем первого!!!

P.S. Стал делать только то, что нужно, а нужен нормальный value proposition для рассылки. Взял разложил все по полочкам используя https://strategyzer.com/canvas/value-proposition-canvas. Заодно провел исследования конкурентов. В моем Linkedin я часто был СТО\СEO ИТ компаний и мне писали белорусы, индусы, филиппинцы с предложениями по аутсорсингу разработки. Я их прочел и меня это повеселило, из ста всего один написал конкретику. “Снизим вам бюджет на разработку в 2 раза и повысим срок разработки на 30%.” И кейсы приложил из моей отрасли. Все! Один! Остальные используют, примерно одни и те же фразы! В основном это про то какие у них супер талантливые инженеры и какие они все молодцы, напишите нам и мы вам презентацию вышлем. Как думаете за свою карьеру я из этих предложении к какому подрядчику запрос отправил?