Прирождённый Лидер

​​Принципы маркетинга от Стива Джобса

Стив Джобс – это всемирно известная личность. Он достиг огромных результатов, не имея при этом даже высшего образования. Не каждому дано поднять компанию, которая была на гране банкротства до уровня мирового лидера. Многих интересует секрет этого человека, ведь он не разбирается в программировании, не является выдающимся инженером, но весь мир считает его гением.

Оказывается его талант – это понимание сути и принципов маркетинга и умение применять их в конкретных ситуациях.

🔸Найти хорошего учителя

Джобс постоянно чему-то учился. Он пытался с выгодой использовать каждое знакомство. Первым его наставником стал Редджис Маккена. Он повстречался в то время, когда главный офис компании был в гараже, а штат сотрудников состоял из двух человек. Редджис знакомит Джобса с Майком Марккулло, который не только стал первым инвестором компании Apple, он являлся гуру маркетинга и помогал в ведении бизнеса (его комплекс главных принципов маркетинга придерживаются до сих пор).

🔸Создание качественного товара

Чтобы получить больше прибыли многие компании штампуют товар в огромном количестве, при этом уделяя меньше внимания качеству. Стив Джобс считал, что на рынок должна выпускаться только достойная продукция, пусть даже это будет всего несколько экземпляров.

🔸Следование трем принципам компании

Первый – сопереживание клиентам: они всегда должны быть довольны покупкой. Второй – идеально созданные упаковка, аксессуары, внешний облик торговых точек – все должно являться единым целым и выглядеть гармонично. И третий – фокусировка на нескольких моделях.

Умение рисковать

Боязнь прогореть погубит даже самого одаренного бизнесмена. Нужно постоянно вкладывать в развитие своего дела, иначе, конкуренты мигом вытеснят. Не стоит экономить и на рекламе – такие траты могут очень быстро окупиться.

🔸Творческие эксперименты

Этот принцип очень похож на предыдущий. Стив Джобс купил журнал «Newsweek», который обошелся очень дорого, зато это была его собственная площадка для рекламы. Такой эксперимент значительно повысил продажи.

🔸Тайны и секреты

Люди любят секреты, тайны, а Стив Джобс, в свою очередь, создавал интриги вокруг своих гаджетов. Иногда он запускал слух о новинке, потом его опровергал другой сплетней. Все это делалось искусственно, а потенциальные клиенты искали все больше информации и интересовались новостями.

🔸Соперничество с конкурентами

Лидер компании считал, что не стоит боятся врагов, ведь без них невозможно ощутить вкус победы. Нельзя стать лучшим, не имея конкурентов. Он очень любил негативно выражаться о своих врагах. Объектами недовольства часто были: IBM, позже – Microsoft, а на данный момент – Google со своим Android.

🔸Превращение клиентов в проповедников

Такой преданной любви клиентов, которую обеспечил своей продукции и компании ее руководитель нет нигде в мире. С выходом новинок у магазинов собираются целые очереди фанатов, готовых приобрести гаджет за любую цену.

🔸Главное люди, а не продукция

Стив Джобс был уверен, что клиенты любят когда о них разговаривают, уделяют внимание. Поэтому практически во всех рекламных роликах главными выступают люди, и лишь в последние несколько секунд идет упоминание об Apple. Кроме этого, очень часто проводятся акции, в которых первым покупателям новинок дарят подарки, о них пишут статьи – это очень привлекает клиентов, ведь таким образом они становятся частью любимой компании.

🔸Больше картинок, меньше текста

Принцип, основанный на визуализации, действительно работает. Во многих рекламных роликах за все время может быть сказана всего одна фраза. А Джобс на презентации MacBook Air не сказал ни слова, он просто достал супертонкий ноутбук и произвел ошеломляющее впечатление.

Стив Джобс – это действительно человек с большой буквы. В свою компанию он вложил все силы и получил отличный результат, став одним из мировых лидеров. Apple продолжает развиваться в сфере технологий и радовать своих клиентов уникальными, достойными уважения, новинками.