SKOLKOVO Business School

От душистого мыла к знаменитым советским духам

Сегодня не каждый бизнесмен может похвастаться популярностью своей продукции за рубежом. А вот нашим предкам это неплохо удавалось – купцы XIX века строили целые бизнес-империи на мировых рынках.

Взять, к примеру, историю Анри Брокара.

Анри родился в семье парфюмера и в 25 лет уехал в Москву работать лаборантом-техником. Упорно работая, Анри получил новую эссенцию, и продал свое изобретение за 25 000 франков. Так он разбогател, женился на девушке из состоятельной бельгийской семьи Шарлотте и открыл маленькую фирму в заброшенной конюшне. Изучив рынок он выяснил, что на московских прилавках практически нет душистого мыла, и начал его производить.

Анри предстояло создать рынок — массовый потребитель в бане обходился тёмным и дурнопахнущим щёлоком. По семейным рецептам он стал варить «Глицериновое» и «Кокосовое», выпускали всего по 60 кусков мыла в день и покупали его только состоятельные купцы. Шарлотта предложила Генриху варить мыло в форме зверушек и сбывать на ярмарках, где обычно всегда покупали недорогие гостинцы детям. Дешёвое мыло принесло семье целое состояние, а сам владелец получил прозвище «Духовитый Генрих». (в России Анри называли Генрихом Афанасьевичем)

Брокары расширили производство и открыли торговый дом «Брокар» на Никольской. Они начали делать фабричное мыло, помады, пудры и кремы. Успех им принесли и рекламные кампании: яркая упаковка, на этикетках симпатичные барышни. Рекламу горожане вырезали из газет и вешали на стены как картины.

Брокар стал главным поставщиком Императорского двора — цветочная серия духов впечатлила императрицу, когда ей подарили букет, в котором каждый цветок из воска благоухал по-своему. Это открыло парфюмеру путь за границу — он стал поставщиком испанского королевского двора и повёз свои товары в Париж.

Новый аромат «Персидская сирень» получил гран-при в Париже, а после весь парфюм Брокара признали лучшим на Всемирной выставке. «Персидская сирень» успешно продавалась во Франции, Испании, Бельгии, США, Персии, Китае, Японии. К началу ХХ века предприятие «Брокар и Ко» было абсолютным лидером на российском рынке, обойдя своего основного конкурента российскую компанию «А. Ралле и Ко». К юбилею Романовых фабрика Брокаров выпустила аромат «Любимый букет императрицы». После революции фабрика была национализирована и какое-то время называлась «Замоскворецкий парфюмерно-мыловаренный комбинат № 5». Друг парфюмера, который остался на заводе технологом, уговорил большевиков переименовать фабрику с большой историей в «Новую зарю». Считается, что советский хит этого предприятия, духи «Красная Москва» — не что иное, как аромат «Любимый букет императрицы».

Больше историй — в проекте «Секрета фирмы» и СКОЛКОВО Practicum Global Shift. https://goo.gl/xdMxoG