SKOLKOVO Business School

Как найти и занять правильную нишу на международном рынке?

Рассказывают эксперты нашей новой программы Practicum Global Shift Андрей Железнов и Михаил Левчук: — Посмотрите на понятие «ниша» с точки зрения спорта. Профессиональный спортсмен выступает на соревнованиях в определённом виде спорта вместе с участниками со всего мира. В этом виде спорта действуют одни правила независимо от того, в какой ты стране. Сфера бизнеса в одной нише устроена так же, только, осваивая новый локальный рынок, вы конкурируете с мировыми компаниями. И в спорте, и в бизнесе к успеху приводит только высокая концентрация на конкретном деле или продукте.

— Выбирайте нишу с существенным потенциалом роста. Одна и та же ниша в разных странах может отличаться по размеру. Например, ниша экологичных и безопасных продуктов в Скандинавии гораздо больше, чем в странах, которые не заботятся о качестве питания. Чем шире ниша — тем больше ваша потенциальная доля, но тем труднее работать, так как в ней находится больше компаний. Для успешного развития компании важно выйти не в ту страну, где уже большая сформировавшаяся ниша, а в ту, где она будет интенсивнее расти.

— Старайтесь оценить своих будущих конкурентов заранее, понять, как они ведут себя на своих домашних рынках. Выявляйте их сильные и слабые стороны до их появления в России. Интересуйтесь передовыми технологиями. Очень многие технологии в России пока ещё не известны, не дошли до промышленной реализации, и выход за рубеж — это возможность посмотреть, какие методы сейчас доступны и реально применимы.

Больше советов http://telegra.ph/Vyjti-na-mezhdunarodnyj-rynok-uspeshnyj-opyt-rossijskih-kompanij-12-01