SKOLKOVO Business School

Скрытые чемпионы: секреты успеха немецких компаний

В Германии находится более 65% всех компаний-чемпионов. Некоторым не больше 20-ти лет, а каким-то перевалило за 200, но 80% из них являются семейным бизнесом. Четыре главные особенности немецких семейных предприятий, которые отличают их от других:

1. Долгосрочная стратегия

Скрытые чемпионы мыслят поколениями. Если вы — публичная компания, и ваша отчетность публикуется каждый квартал, это уже другая игра с другими правилами. Но если президент компании — ваша теща, то вы на верном пути. Да, это в какой-то степени тяжело, но ее внук может стать следующим президентом. В этом и есть суть устойчивого управления.

Пример — Faber-Castell. Из-за отсутствия хорошей древесины для карандашей компания в какой-то момент решила выращивать деревья самостоятельно. Это дело не одного года. Начать бизнес сейчас и получить прибыль только через 20 лет — типичная черта скрытого чемпиона. Вам придётся как-то выживать эти двадцать лет, но зато вы получите конкурентное преимущество.

2. Служение обществу и отношение к персоналу

В Германии и Италии компании могут быть расположены в самом удаленном уголке страны, даже там, где не проложены рельсы. Они много вкладывают в местное сообщество и привлекают сотрудников, создавая экосистемы, благоприятные для жизни. При этом скрытые чемпионы в среднем платят своим сотрудникам меньше, чем корпорации, но дают большее моральное вознаграждение.

Пример — Trumpf, компания, которая специализируется на лазерных технологиях. В период финансового кризиса 2008 г. правительство Германии предлагало платить за то, чтобы компании не увольняли сотрудников. Те, кто получал деньги правительства, отправляли их в отпуск. Но Trumpf сохранил весь свой штат, хотя оборот компании снизился на 60%, и компания была на грани краха. В этот момент руководство инвестировало в обучение персонала.

3. Экономическая независимость

Скрытые чемпионы не любят банки и даже не думают об акционерном капитале. Некоторые владеют непубличными пакетами акций и инвестируют самостоятельно, но не допускают прямого инвестирования в свои компании, потому что хотят сохранить независимость. Это не говорит о том, что не нужно использовать экономические рычаги. Но если вы хотите долгосрочного развития и устойчивого положения на мировом рынке, вы должны сами принимать решения.

4. Выбор стратегии

Для скрытых чемпионов это сложный вопрос, потому у всех подобных компаний есть свой нишевый продукт. Они размышляют над тем, как и для кого его развивать, и занимаются тем, что умеют.

Пример — Knauf, хотя компания и не относится к категории скрытых чемпионов. Knauf была основана двумя братьями в 1932 г. в Германии и реконструирована после Второй мировой войны. Теперь её штат насчитывает 27 000 сотрудников по всему миру, а оборот составляет 6,5 млрд. Но компания по-прежнему специализируются на решениях для строительства. Одна из проблем, с которой сталкиваются такие компании, как Knauf, заключается в том, чтобы выйти на мировой рынок с предприимчивыми сотрудниками, но удержать их в русле одной идеи. Как заставить их двигаться в одном направлении? Ответ — единые ценности. В компаниях скрытых чемпионах отношения и надежность ценятся выше финансового успеха, который приходит вместе с ними, но не сразу.