МАРКЕТИНГ - это просто!

​​Добрый день!

В прошлом посте я привел вам пятьдесят причин, по которым люди покупают товары. Вы наверняка заметили, что эти причины можно объединить в несколько групп. У разных исследователей разная классификация, приведу наиболее часто встречающиеся мотивы, по которым люди что-то покупают.

1. Безопасность и здоровье. От бактерий под ободком и несварения желудка до систем домашней сигнализации и страховок. Основная сила здесь - страх потери или боли. Украдут, сгорит, заболит, помнут новую машину и так далее.

2. Выгода и экономия. Речь идет как о деньгах, так и о времени, и о затраченных усилиях. Экономичный двигатель, обувь, которая прослужит десять лет, новый маршрут без пересадок и так далее.

3. Престиж и доминирование. Стремление быть особенным, в чем-то превосходить окружающих. Дорогие часы, машины, элитный алкоголь - в любой сфере есть престижные товары.

4. Принадлежность. Стремление войти в социальную группу, стать "своим". Хочешь быть байкером, покупай мотоцикл, кожаную куртку и так далее.

5. Исследование. В каждом человеке есть исследователь. Проехать на внедорожнике на вершину горы, попробовать известный шоколад с новым наполнителем - ведь интересно же?

6. Наслаждение и комфорт. Приятно же себя побаловать, даже просто так. "И пусть весь мир подождет" - помните, какой товар так рекламировали?

7. Забота и любовь. Люди стремятся испытывать теплые чувства и проявлять их по отношению к другим. Ну хотя бы к себе. 😁

Фирма должна понимать, какие мотивы заставляют клиентов покупать ее товары. Одежду можно покупать и по мотиву принадлежности, и по мотиву престижа и по мотиву экономии, и по мотиву... И подчеркивать это в рекламе. "Всего за 999 рублей" и "Открой для себя весь мир" - чувствуете разницу?

Всем хорошего настроения!