МАРКЕТИНГ - это просто!

​​Добрый день!

Чем лучше компания знает свою целевую аудиторию (ЦА), тем выше эффективность ее работы. Товар дорабатывается именно так, как надо. У ЦА мода на фиолетовый в крапинку? Выпускаем ограниченную серию товара в этом цвете. Реклама дается именно там, где надо. Ведь компания опросила ЦА и точно знает, что читают и смотрят эти люди.

На картинке, прикрепленной к посту, вы увидите макет интеллект-карты (mind map) по анализу ЦА. На этой карте примерно 50 узлов, которые описывают ЦА, начиная с демографии и заканчивая страхами, приоритетами и жизненными ценностями. Такую карту можно нарисовать, например, здесь.

Кто-то не определяет свою ЦА, обращается к рынку в целом. Другие описывают ЦА, как "женщина от 30 лет", Третьи видят ЦА так: "женщина от 30 лет, замужем, двое и более детей, проживает в миллионнике, средний доход от 80 тысяч рублей в месяц, высшее образование". Четвертые: "женщина с детьми, переживает, что много работает и мало времени уделяет детям, веган, продвинутый интернет-пользователь",

В последнем случае в описании ЦА вообще нет числовых параметров. Зато ясны предпочтения, навыки и боли аудитории.

Как я уже рассуждал здесь, фирма сама выбирает глубину погружения в маркетинг. Но даже минимальное исследование людей, которые покупают товар компании, даст фирме ощутимое преимущество над конкурентами.

А у вашей компании есть описание ЦА?

Успехов и удачи!