МАРКЕТИНГ - это просто!

​​Добрый день!

Я уже немного рассказывал о сегментировании рынка здесь и здесь.

Зачем фирмы сегментируют рынок и сосредотачиваются на определенных сегментах, на определенной целевой аудитории?

Разные люди воспринимают товар компании по-разному. Покупают по-разному, используют по-разному. Кто-то гирю покупает для занятий спортом, а кто-то - капусту в бочке прижать. Наберите в поисковике "нестандартные способы использования", узнаете много нового. 😁

Может получиться так, что гиря является идеальным грузом для капусты, в то время как для занятий спортом люди используют и другие снаряды. Можно переименовать гирю в "капустоприжим" и увеличить цену в два раза. Предприятие процветает, руководство выписывает маркетологу премию.

Но если гири покупали холостые мужчины от 25 до 45 лет, холостые, ведущие замкнутый образ жизни и так далее, то "капустоприжимы" покупают замужние женщины за 35, с двумя и более детьми, живущие в городах с населением менее 100000 жителей и так далее.

Это совершенно разные люди, они по-разному думают, они обитают в разных местах, потребляют разную информацию. Для каждой из этих аудиторий нужен свой комплекс маркетинга. Если мужчина сам дотащит гирю домой, то женщине уместно предложить доставку.

Для этого и нужно знать целевую аудиторию. Часть вопросов отпадает сама собой. Гирю рекламируем в мужских журналах, "капустоприжим" - в женских. Предалагаем мужчинам скидку за самовывоз со склада, вводим для женщин услугу "доставка капустоприжима". Для мужчин организуем сообщество гиревиков, для женщин - клуб засолки капусты. Нужно ли украшать гирю стразами? Нет. А "капустоприжим"? Надо подумать...

Всем легкого дня!