МАРКЕТИНГ - это просто!

​​Добрый день!

Продолжаем изучать объем рынка. Расскажу про свою ситуацию. Сейчас занимаюсь развитием оптовой фирмы. У компании несколько направлений деятельности, все они связаны с предприятиями пищевой промышленности.

Первым делом я получил полные списки пищевых предприятий в регионе. Каждое предприятие регистрируется в нескольких инстанциях. Это и статистика, и налоговая, и различные фонды, и отраслевые министерства - широкое поле для деятельности.

Конечно, с большей половиной предприятий фирма уже имела контакт ранее или сотрудничает сейчас. По этим предприятиям объем продаж известен или оценивается с высокой точностью.

По остальным предприятиям можно спрогнозировать обьем, исходя из их размера. Для этого изучаются сайты компаний, их бухгалтерская отчетность. В интернете есть сервисы, которые дают массу информации о контрагентах.

Эти предприятия, с кем еще не было контакта, сейчас посещаются и обзваниваются. Со временем определю объем рынка с высокой точностью.

Эта информация полезна и для отдела продаж. Все предприятия разобьются на три группы: берут товары только у фирмы, берут товары, как у фирмы, так и у конкурентов, не работают с фирмой.

Тогда планы продаж можно ставить как по новым клиентам, так и по увеличению заказа уже существующим. Если клиент закупает поровну товар у фирмы и у конкурента, можно ставить менеджеру задачу продать 70% от общего объема закупки клиентом.

Всем успешного дня!