МАРКЕТИНГ - это просто!

​​Добрый день!

Я уже объяснял, почему компания должна знать свою долю рынка. Но нельзя посчитать долю, не зная объема рынка в целом.

Следуя логике вчерашней статьи, лучше знать объем рынка приблизительно, чем не знать вообще. Точные методы исследования, как аудит розничной торговли, стоят дорого. Но есть методы, которые обойдутся дешево или бесплатно.

1. Объем рынка = количество покупателей × норма потребления. Компания провела опрос и выяснила, что средний житель города N покупает товар M два раза в год. Значит, годовой объем рынка товара M в городе N в натуральном выражении = количество жителей × 2. Умножим эту величину на среднюю цену товара M, получим объем рынка в деньгах.

2. Объем рынка = производство - экспорт + импорт. Зная объем производства на территории и данные по ввозу-вывозу, можно рассчитать обьем рынка.

Массу статистических данных вы найдете на gks.ru. Есть много обзоров по рынкам в интернете. Иногда достаточно найти в открытом доступе пару показателей.

Допустим, в стране произвели X тонн сыра. Ввезли Y тонн, вывезли Z. Тогда потребление в стране составит X + Y - Z. Разделим эту величину на количество жителей страны, получим среднюю норму потребления.

3. Объем рынка = сумма продаж всех конкурентов на этом рынке. Я уже писал о том, что обменивался данными с конкурентами. Можно завести своего агента у конкурентов. Была и такая практика.

Изучать отраслевую прессу, подойти на стенд конкурента на выставке, узнать, сколько вагонов привез конкурент по железной дороге, взять статистику в министерстве - способов очень много, надо только подумать. 😁

Всем хорошего дня!