МАРКЕТИНГ - это просто!

#странасоветов #Левитас

Обратитесь к другу

Если потенциального клиента сопровождает друг или коллега, продавец может как бы в шутку обратиться к другу, спрашивая у него, не станет ли он завидовать покупке? Не боится ли тот, что покупатель теперь станет круче его?

Конечно, реплики адресованы самому покупателю – намёк на то, что покупка сделает его выше своего спутника, позволит как бы одержать над ним верх. Редко кто не хочет превзойти своё окружение, так что приём в 9 случаях из 10 бьёт в точку.

С другой стороны, это приём двойного назначения. Вторая его задача – заставить спутника и впрямь начать завидовать покупателю. И тем самым спровоцировать на покупку и его тоже.