МАРКЕТИНГ - это просто!

Добрый день!

Сегодня поговорим о динамике рынка, на котором работает фирма, и о ее доле.

Динамика рынка

Вспомним про жизненный цикл товара. Когда товар появляется на рынке, число первых покупателей невелико. Затем рынок начинает резко расти. Потом рост замедляется. Потом начинается спад.

Чем быстрее растет рынок, тем лучше для всех его игроков. Про прочих равных условиях расти будут все. Лидеры чуть быстрее, аутсайдеры чуть медленнее. Высокими считаются темпы роста рынка от 10% в год.

Упрощенная арифметика. Фирма продает 10000 единиц товара в год по цене 1000 рублей. Переменные издержки на единицу - 500 рублей. Постоянные издержки за год - 4000000 рублей. Постоянные на единицу - 4000000/10000 = 400 р. Прибыль с единицы 1000-500-400 = 100 р. На сколько увеличится прибыль при росте рынка на 10%?

Продажи составят 11000 единиц. Постоянные на единицу - 4000000/11000 = 364 рубля. Прибыль на единицу - 1000-500-364 = 136 р. Прибыль увеличилась на 36%. Здесь еще не учтены эффекты масштаба и опыта. А если рынок упадет на 10%? Прибыль уменьшится на 44%. Можете проверить сами. А если рынок упадет дальше? Поэтому фирме важно понимать динамику рынка, на котором она работает.

Доля рынка

Чем выше доля рынка, тем лучше чувствует себя компания. У нее ниже себестоимость. Возможность привлекать лучшие кадры. Позиционирование лидера и так далее. Доля рынка более 50% практически гарантирует фирме устойчивое положение. В этом случае у компании есть все шансы остаться на вершине при правильной стратегии развития.

Экономика здесь работает аналогично. Фирма увеличила долю рынка - получила дополнительную прибыль. Отдала часть рынка конкурентам - потеряла прибыль.

Фирма, которая работает с несколькими товарами, должна знать динамику роста и долю каждого рынка.