ШЭО

Конечно, нам хочется дать людям лучшее, что в нас есть. Точнее (поправочка), то, что нам кажется в себе лучшим. А люди сплошь и рядом не хотят это брать. Типа, мальчик не хочет брать девочкину уверенность, что она вся прям создана для семьи, а просит дать ее дать ему чего-то поинтереснее. Девочка в ответ обижается, как обижается мясник, к которому пришли за хлебом. Глаза, дескать, разуйте, и не заслоняйте прилавок.

Вся работа психологическая сводится к тому, чтобы захотеть давать людям то, что они хотят брать. Усвоить шэо-принцип “отношения = обмен”. И уметь попросить в ответ то, что нам самим нужно.

Эта психологическая работа не обязательна - можно ведь не менять себя, а искать подходящую аудиторию. Такую, в которой ценят именно то, что у нас есть. В обоих случаях мы тренируемся и в развитии личности, и в совершенствовании навыков продавца. Уметь найти того, кого стоит уговаривать, и уговорить его - вот и все отношения.